невозможно применить тест на тип личности к человеку, с которым вы только что познакомились, вы все равно можете задавать вопросы получше, чем

стандартные «Откуда вы родом?»,

Жизнь слишком

«В какой школе вы учились?», «Чем

коротка, чтобы тра-

тить драгоценные

вы занимаетесь?» и «Как вам сегод-

минуты на светскую

няшняя погода?».

болтовню о погоде,

Наверное, в этот момент некото-

родном городе или

рые из вас думают: «Дейв, тебе велел

способе заработка

задать эти вопросы соседу оратор на

на жизнь. Если

конференции. Я же не могу просто

мы можем хорошо

подойти к человеку, с которым толь-

узнать случайного

ко что познакомился, и расспраши-

соседа всего за

три минуты, почему

вать его о таких вещах. Люди будут

этим не воспользо-

смотреть на меня, как на психа!»

ваться?

Возможно, вы правы. И поэтому,

когда настанет время применить

этот эксперимент на практике, вы можете просто начать со

слов: «Я только что прочел одну клевую книжку. В ней говорится, что нужно задавать более толковые вопросы, когда

знакомишься с новым человеком. Вы не будете против, если

мы попробуем обменяться парочкой таких вопросов и ответить на них?»

Вы удивитесь, как легко пойдет этот разговор и насколько он будет ценным. Так же как был удивлен я в день первой

встречи с Ларри Бенетом. И к тому же вы начнете лучше

и быстрее понимать людей.

Упражнения:

1. Выпишите из приведенного выше списка четыре вопроса, которые понравились вам боль-

ше всех.

2. Когда в следующий раз будете знакомиться

с кем-то на работе или в обстановке нефор-

мального общения, попробуйте использовать

два-три из них.

3. Обратите внимание, насколько эффективнее

вам удается преодолевать отчуждение и узна-

вать другого человека, используя лучшие во-

просы, чем прежде.

38 Д Е Й В К Е Р П Е Н

Глава 4

Будьте