восхищаться вами. Как Денни вос-

лось узнать соседа,

просто позволив

хищался той женщиной в самолете.

ему говорить о нем

Для этого можете даже не произно-

самом.

сить ни слова — при условии, что

покажете собеседнику, что вы его слушаете. Используйте

визуальный контакт, язык тела, реплики «ага» и «я понимаю», — и этот человек будет вас обожать. Возможно, это

самый простой метод из всей книги! Секрет, позволяющий

заставить людей обожать вас, в том, чтобы заткнуться и слушать.

Как бы просто это ни звучало, все так и есть. Но вот одно

важное предостережение. Нельзя слушать пассивно, словно

выполняя дешевый фокус, который вы заучили по книжке.

Я имею в виду, что нельзя сидеть и дожидаться возможности

заговорить самому. Вы должны активно слушать человека, который с вами разговаривает, и быть с ним искренны. Вы

должны по-настоящему фокусироваться. Если вы освоите

это умение (а для этого потребуется практика), оно поможет

40 Д Е Й В К Е Р П Е Н

вам снискивать расположение людей и укреплять с ними

отношения — каждый раз, без исключений.

Просто сопротивляйтесь искушению поговорить о себе.

Даже если вам задают вопросы, уклоняйтесь от них или отвечайте на них быстро и кратко. А потом тут же давайте

другому возможность снова заговорить. Поскольку каждый

любит рассказывать о себе, это бы-

Все мы — люби-

вает трудно. Поэтому лучшая тре-

тели поговорить.

нировка — продолжать пробовать

В этом нет ничего

молчать. Я тоже обожаю публичные

плохого. Просто

выступления и разговоры в узком

нужно учитывать,

кругу друзей и люблю поговорить

что людям в силу

о себе. А потому понимаю, насколь-

их природы больше

ко трудно молчать. Но с каждым

дела до самих себя

и своих семей, чем

разом мне становится все легче.

до собеседника.

Самолеты предоставляют иде-

альную возможность практиковать

этот навык. Повернитесь к сидящему рядом с вами человеку

и начинайте задавать вопросы. Слушайте, слушайте и еще

раз слушайте. Искренне реагируйте такими репликами, как

«расскажите мне об этом поподробнее». Вы будете потря-сены, увидев, как быстро и на каком глубоком уровне вам