знакомимся. И это позволит нам своевременно определить, кто перед нами — друг или враг, потенциальный деловой

партнер или партнер для отношений, будущий наемный

К А К П О Н Я Т Ь К О Г О  Т О Л У Ч Ш Е , Ч Е М С В О И Х Д Р У З Е Й

35

работник или случайный знакомый.

Люди охотнее рас-

Жизнь коротка. Чем меньше време-

сказывают о вещах,

ни мы тратим на обсуждение пого-

которые раскры-

ды, тем лучше.

вают их личность:

о ценностях, на-

Три вопроса, которым научил ме-

деждах и увлечени-

ня Ларри, — превосходные вопросы.

ях. Задавайте лич-

При этом есть множество других во-

ные вопросы, а не

просов, которые вы можете задавать

стандартные «От-

в начале первой встречи с челове-

куда вы родом?»

ком, чтобы лучше понять его самого

и «В какой школе

и его мировоззрение. Вот вам десять

вы учились?».

вопросов на ваше усмотрение:

1. Что из происходящего сейчас в вашей профессиональной жизни для вас наиболее волнующе?

2. Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни

для вас наиболее волнующе?

3. Если бы у вас было достаточно денег, чтобы «уйти на

покой», чем бы вы занимались?

4. Назовите одно дело, которым хотели бы заниматься, или одну вещь, которую хотели бы иметь, через пять

лет.

5. Какую благотворительную организацию вы поддер-живаете и почему?

6.

Если бы вы занимались не тем, чем занимаетесь

сегодня, что это было бы за дело и почему именно

оно?

7. Расскажите о человеке, с которого вы берете пример

(но не о родственнике).

8. Кто оказывал на вас наиболее важное влияние?

9. Как описал бы вас ваш любимый учитель?

10. Если бы вы могли выбрать любое занятие на целый

день, что это было бы за занятие и почему именно оно?

Эти вопросы не только «растапливают лед», но и быстро

заставляют людей заговорить о том, что действительно важ-

36 Д Е Й В К Е Р П Е Н

но. Люди охотнее рассказывают о вещах, которые раскрыва-ют их личность: о ценностях, надеждах и увлечениях. Хотя