одной мысли об этом.
— Тогда рассматривай это как эксперимент, — сказала
Кэрри. — Эксперимент, который позволит тебе увидеть, сможешь ли ты наладить общение с человеком, который
сильно от тебя отличается. Задавай вопросы, а потом за-ткнись и слушай.
Сколько бы я ни сопротивлял-
Первый шаг — на-
ся, совет Кэрри, как обычно, попал
стойчиво говорить
в яблочко. Спустя две недели и одно
себе, что вы може-
приглашение выпить кофе я сумел
те понять этого че-
найти общий язык с Джоном. Он
ловека. Следующий
шаг — потратить
по-прежнему не очень мне нравил-
пятнадцать минут
ся, но, поговорив с ним вне офиса
и пять долларов,
тридцать минут, я действительно
посидев с ним за
почувствовал, что понимаю, откуда
чашкой кофе.
он такой взялся. Оказалось, в детст-
ве у Джона был трудный период, когда он несколько лет
рос только с одним родителем и, похоже, в какой-то момент
принял решение больше никогда ни от кого не зависеть.
Джон, безусловно, относился к 8-му типу по эннеаграмме —
движимому стремлением быть сильным. И порой жажда
независимости могла делать его жестким, высокомерным
и в целом трудным в общении.
Разумеется, поступки Джона после нашей встречи ничуть не изменились, зато капелька понимания сыграла
большую роль в моих дальнейших взаимодействиях с ним.
В последовавшие недели наши разговоры потеплели, и мы
действительно несколько продвинулись к достижению тех
результатов для бизнеса, к которым оба стремились. Пару
месяцев спустя на встрече он даже сумел изобразить улыбку.
В конечном итоге я получил от этих отношений и деловых
соглашений бо льшую часть того, что хотел.
Однако я никогда не получил бы такой возможности, если бы смирился, что не понимаю Джона, и остановился на
