Cu alte cuvinte, abilitatea ta de a câştiga poate să fie un capital ce se apreciază sau se depreciază. Un capital care se apreciază este ceva care creşte în valoare şi flux monetar, ca rezultat al investiţiei şi îmbunătăţirii continue. Un capital care se depreciază, pe de altă parte, e ceva care îşi pierde valoarea în timp şi în final ajunge în punctul în care este „amortizat”, fiind de-o valoare mică
sau complet lipsit de valoare. Alegerea îţi aparţine, dacă
abilitatea ta de a câştiga creşte sau dacă descreşte lună
de lună şi an după an.
NU scuzelor! 93
Tu eşti Preşedintele
Imaginează-ţi că eşti preşedintele propriei Corporaţii personale de servicii. Imaginează-ţi că urmează să-ţi vinzi compania pe piaţa de capital. Ţi-ai recomanda compania drept un capital în creștere, sporindu-şi continuu valoarea şi abilitatea de a câştiga în fiecare an?
Sau ţi-ai descrie compania drept una care s-a stabili-zat pe piaţa de capital, care nu merge nicăieri în termeni de valoare şi venit sporite? Ai recomanda acţiuni la „Tine S.A.” drept o investiţie excelentă? De ce sau de ce nu?
Ce te-a adus aici nu te va duce mai departe Unii oameni îşi pierd de fapt din valoare în fiecare an, scăzându-le abilitatea de a câştiga, pentru că nu-şi îmbunătăţesc continuu cunoştinţele şi competenţele. Ei nu-şi dau seama că orice fel de cunoştinţe şi competenţe pe care le au azi devin rapid perimate. Sunt înlocuite de noi cunoştinţe şi competenţe pe care, dacă nu le ai tu şi le are altcineva, vei fi în pericol de a fi depăşit de competiţia ta.
Alătură-te celor 20 la sută de top
În capitolul 1, am menţionat că regula 80/20 se aplică
venitului: cei 20 la sută dintre oamenii din societatea noastră câştigă şi controlează 80 la sută din capital. Conform revistelor Forbes, Fortune, Business Week, Wall
Street Journal şi IRS, după îndelungi estimări, cei 1 la sută oameni de top dintre americani controlează până la 33 la sută din capital.
94 Brian Tracy
Cea mai interesantă descoperire în inegalitatea de venit este că majoritatea milionarilor, multimilionarilor şi miliardarilor din America sunt la prima generaţie. Ei au început cu puţin sau de la zero şi şi-au câştigat banii cu mâna lor într-o viaţă.
În America, există un nivel înalt de mobilitate a venitului, ceea ce înseamnă că te poţi deplasa de la niveluri scăzute de venit la nivelurile superioare. Aproape toată lumea care este în cei 20 la sută de top azi a început printre cei 20
la sută din coadă. Din acel punct, ei au început să facă ceva diferit cu timpul şi viaţa lor, şi drept rezultat, s-au aşezat pe ei înşişi pe scara ascendentă a succesului financiar.
Nicio limită asupra potenţialului tău
Creşterea venitului mediu în America este de 3 la sută
pe an, cam la fel cât cresc rata inflaţiei şi nivelul de trai.
Oamenii al căror venit creşte la 3 la sută pe an rar înaintează. Ei au o slujbă, ceea ce poate fi considerat totodată
drept un acronim pentru „ J ust O ver B roke” (JOB - Doar la limita falimentului).
Dar adevărul este că nimeni nu e mai bun decât tine şi nimeni nu e mai deştept decât tine. Dacă cineva o duce mai bine decât tine azi, e pur şi simplu dovada că a învăţat că Legea Cauzei şi a Efectului se aplică muncii sale şi el a început să facă lucrurile pe care le-au făcut şi alţi oameni de succes. Aplicarea Legii Cauzei şi a Efectului în viaţa ta personală este „învaţă şi pune în practică”.
Atingerea excelenţei personale este o decizie pe care o iei– sau nu reuşeşti să o iei. Dar în absenţa unui angajament pentru excelenţă în domeniul ales, tu te
NU scuzelor! 95
setezi automat la rezultate medii – sau chiar mediocritate. Nimeni nu devine excelent întâmplător sau doar mergând la muncă zilnic. Excelenţa necesită o decizie definită şi un angajament pe viaţă.
Cheile pentru secolul douăzeci şi unu
Cunoştinţele şi competenţele sunt cheile pentru secolul douăzeci şi unu. Să devii cea mai bună persoană care poţi fi şi să ajungi în vârful domeniului tău necesită apli-carea autodisciplinei pe parcursul vieţii. Condiţia mentală bună este precum condiţia fizică bună: dacă vrei să
o dobândeşti pe oricare dintre ele, trebuie să munceşti toată viaţa. Nu trebuie să încetineşti pasul niciodată.
Trebuie să înveţi şi să te dezvolţi încontinuu – în fiecare zi, săptămână şi lună – pe parcursul carierei tale (şi în alte aspecte ale vieţii tale) dacă te vei alătura celor 20 la sută şi vei rămâne acolo. Pentru a câştiga mai mult, trebuie să înveţi mai mult.
Abraham Lincoln a scris cândva: „Faptul că unii au devenit înstăriţi este dovada că şi alţii pot să o facă.”
Ce au făcut alţii poţi face şi tu – dacă înveţi cum. Toţi cei care au ajuns în vârf au fost cândva la coadă. Mulţi oameni care provin din familii de condiţie medie sau săracă, cu venituri medii sau care au crescut în circumstanţe obişnuite, au ajuns să devină unii dintre cei mai proeminenţi oameni din domeniul lor. Şi ceea ce au făcut sute de mii şi chiar milioane de oameni poţi face şi tu.
Filosoful Bertrand Russell a scris cândva că „cea mai bună dovadă că ceva poate fi făcut este că altcineva a făcut deja acel ceva”.
96 Brian Tracy
De la banal la extraordinar
Foarte des, vezi oameni care nu par la fel de inteligenţi sau talentaţi ca tine şi care totuşi realizează lucruri remarcabile cu viaţa lor. Nu există nimic care să te înfurie mai tare decât să vezi pe cineva care pare să fie mai nă-
tâng decât tine şi care o duce mai bine. Cum e posibil?
Răspunsul este simplu: la un anumit moment în viaţa lor, ei şi-au dat seama că dezvoltarea personală şi cea profesională sunt cheia succesului. Ei s-au dedicat studiului pe viaţă.
Vestea bună e că aproape fiecare competenţă importantă se poate învăţa. Fiecare competenţă în afaceri se poate învăţa. Oricine este competent în orice tip de afacere a fost cândva complet ignorant în acea afacere. Fiecare competenţă de vânzare se poate învăţa. Fiecare reprezentant de vânzări de top a fost la început un reprezentant începător, incapabil să dea un telefon sau să încheie o vânzare. Toate competenţele de câştigare a banilor se pot, de asemenea, învăţa. Aproape fiecare persoană înstărită a fost cândva săracă. Poţi învăţa orice ai nevoie să înveţi pentru a atinge orice ţel îţi stabileşti.
Ia o decizie
