Punctul de pornire al ascensiunii tale, spre a deveni unul dintre oamenii cei mai competenţi, respectaţi şi bine plătiţi din domeniul tău este simplu: ia o decizie!
Se spune că fiecare schimbare majoră din viaţa ta se iveşte când mintea ta se ciocneşte de o nouă idee şi tu iei apoi decizia să faci ceva diferit. Iei decizia să-ţi
NU scuzelor! 97
desăvârşeşti educaţia, să-ţi îmbunătăţeşti competenţele sau să intri la o facultate bună. Iei decizia să începi o nouă afacere. Iei decizia să accepţi o anumită slujbă sau să începi o anumită carieră. Iei decizia să-ţi investeşti banii într-un anumit mod. Şi, în special, iei decizia să fii cel mai bun în domeniul tău.
Mulţi oameni spun că le-ar plăcea să fie fericiţi,
sănătoși, supli și bogaţi. Dar (aşa cum am discutat în capitolul 4), să-ţi dorești și să speri nu e suficient.
Trebuie să iei o decizie neechivocă, fermă că vei plăti orice preţ şi vei face tot ce poţi pentru a atinge ţelurile pe care ţi le-ai stabilit. Trebuie să iei acea decizie şi apoi să mistui în urma ta barierele mentale. Din acel moment, te hotărăşti să continui să te perfecţionezi pe tine şi meşteşugul tău până când ajungi în cei 20 la sută de top – sau până-i depăşeşti.
Urmează liderii, nu adepţii
Când te decizi să fii unul dintre cei mai buni oameni din domeniul tău, priveşte în jurul tău şi identifică oamenii care sunt deja în vârf:
• Ce caracteristici au ei în comun?
• Cum îşi planifică şi organizează zilele?
• Cum se îmbracă?
• Cum se plimbă, vorbesc şi se comportă cu alţi oameni?
• Ce cărţi citesc?
• Cum îşi petrec timpul liber?
• Cu cine se asociază?
98 Brian Tracy
• Ce cursuri au urmat?
• Ce programe audio ascultă la volan?
Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care ar trebui să ţi le pui pentru a afla ce fac oamenii de succes şi ce s-ar putea să fii nevoit să faci şi tu. La urma urmei, nu poţi lovi o ţintă pe care nu o vezi.
Alegerea modelelor potrivite poate avea un impact enorm asupra viitorului tău. Dr. David MacLelland de la Harvard şi autorul cărţii The Achieving Society( Socie-
tatea care acumulează) a ajuns la concluzia că alegerea unui „grup de referinţă” poate determina chiar până
la 95 la sută din succesul şi realizarea ta în viaţă. Grupul meu de referinţă este alcătuit din oamenii pe care-i simt că sunt „exact ca mine”. Tendinţa ta firească este de a adopta atitudinile, stilurile de îmbrăcăminte, opiniile şi stilurile de viaţă ale oamenilor cu care te identifici şi asociezi în cea mai mare parte a timpului.
Zboară în văzduh
Acum câţiva ani, unul dintre participanţii la seminarul meu mi-a spus povestea sa. Bob Barton mi-a spus că a început să lucreze la vârsta de douăzeci de ani într-o companie mare cu aproape treizeci şi doi de reprezentanţi de vânzări în filiala sa. A fost prima sa slujbă adevărată şi pornea de jos. Pentru că
era nou, stătea cu ceilalţi reprezentanţi de vânzări începători. După cum se spune: „cine se aseamănă
se adună”.
NU scuzelor! 99
După o lună sau două, Bob a observat că şi reprezentanţii de vânzări de top din birou se întovărăşi-seră. Ei nu petreceau timpul cu angajaţii începători.
Şi ei îşi petreceau timpul diferit. Când Bob ajungea la muncă dimineaţa, reprezentanţii de vânzări de top erau deja acolo, planificându-şi programul pe acea zi, vorbind la telefon şi stabilind întâlniri. Bob a observat totodată că reprezentanţii de vânzări începători ajungeau târziu, îşi beau cafeaua, citeau ziarul şi inventau scuze pentru care nu făceau vânzări prin telefon.
Învaţă de la cei mai buni
Bob a decis că el avea să urmeze exemplul reprezentanţilor de top din birou. A urmărit felul în care se îmbrăcau şi se aranjau şi s-a hotărât să se îmbrace şi să se aranjeze aşa cum o făceau ei. În fiecare dimineaţă, stătea în faţa oglinzii şi se întreba: „Arăt eu oare ca unul dintre reprezentanţii de top din birou?”
Dacă răspunsul era „nu”, se întorcea şi îşi schimba hainele până când simţea că arăta la fel de bine precum cei mai buni oameni. A început să ajungă la birou şi să-şi organizeze programul pe acea zi înainte de 8:30 dimineaţa, astfel încât era pregătit să
dea telefoane imediat ce clienţii lui erau disponibili să-l vadă.
Într-o zi, Bob l-a întrebat pe unul dintre reprezentanţii de vânzări de top dacă i-ar putea recomanda o carte sau un program audio care l-ar putea ajuta.
S-a dovedit că oamenii de top sunt mereu dispuşi
100 Brian Tracy
să-i ajute pe ceilalţi să se perfecţioneze. Când a primit recomandarea, Bob a ieşit imediat să-şi ia cartea şi să-şi comande programul audio. A citit cartea şi a ascultat programul, iar apoi i-a raportat ce făcuse reprezentantului de top. Reprezentantul de top i-a mai dat nişte sfaturi despre lucruri de citit şi de ascultat, pe care Bob le-a urmat în totalitate.
Fă ceea ce fac oamenii de top
Bob a întrebat un alt reprezentant de vânzări cum îşi planifica ziua, iar persoana respectivă i-a arătat sistemul său de gestionare a timpului. Astfel că Bob a început să-şi planifice şi să-şi organizeze ziua exact aşa cum o făceau reprezentanţii de vânzări de top. Folosindu-i pe aceşti reprezentanţi drept mode-lele sale de urmat şi imitându-i pe cât posibil, Bob a început să stabilească mai multe întâlniri, să se vadă
