Cunostintele specializate la care se adauga imaginatia, au fost ingredientele care au compus aceasta afacere unica si de mare succes. Anul trecut, proprietarul a platit un impozit pe salarii cam de zece ori mai mare decat cel platit de negustorul pentru care lucra atunci, cand si-a pierdut slujba.
La baza unei afaceri de succes nu statea nimic mai mult decat o idee!
De vreme ce eu am avut privilegiul de a-i oferi vanzatorului somer aceea idee, imi asum acum privilegiul suplimentar de a sugera o alta idee care presupune posibilitatea unui castig si mai mare.
Ideea mi-a fost sugerata de un vanzator care a renuntat sa mai vanda si a inceput o cariera in contabilitate in regim ?cu ridicata?. Cand i-a fost pomenit acest plan ca solutie la faptul ca ramasese fara slujba el a exclamat cu promptitudine: ?Imi place ideea, dar nu stiu cum sa scot bani din ea?. Cu alte cuvinte s-a plans ca nu va stii cum sa scoata pe piata aceste cunostinte contabile dupa ce le-a dobandit.
Deci, acest lucru a provocat alta problema care necesita rezolvare. Cu ajutorul unei tinere dactilografe care a putut pune lucrurile in ordine, a fost pregatita o carte de foarte mare succes, descriind avantajele acestui nou sistem de contabilitate. Paginile au fost dactilografiate corect si legate intr-un album similar cu cel compus din taieturi din ziare, care a servit drept o marturie trecuta a istoriei acestei noi afaceri, atat de eficienta incat proprietarul sau a intrat curand in posesia mai multor contracte decat era capabil sa manevreze.
Planul care a cladit o afacere
Mii de oameni din toata tara au nevoie de serviciile unui specialist in marfuri, capabil sa pregateasca un dosar atragator pentru marketingul serviciilor personale.
Ideea descrisa aici s-a nascut din necesitate, a fost menita sa dea o solutie la o urgenta ce trebuia neaparat rezolvata, dar nu s-a limitat la sprijinirea unei singure persoane. Cea care a zamislit ideea are o imaginatie infloritoare. Ea a vazut in rodul mintii sale zorii unei profesiuni care avea sa foloseasca miilor de oameni care au nevoie de instruire practica in marketingul serviciilor personale.
Inspirata sa treaca la actiune de succesul instantaneu a primului ei ?Plan precis pentru a scoate pe piata serviciile personale?, aceasta femeie energica s-a concentrat asupra solutiei pentru o problema similara pentru fiul ei, care abia terminase facultatea, dar fusese complet incapabil sa-si puna in valoare serviciile. Planul pe care l-a elaborat pentru el a fost cel mai rafinat mod de comercializare a serviciilor personale pe care l-am vazut vreodata. Cand a fost terminat, proiectul continea 50 de pagini dactilografiate atent, continand informatie bine organizata cu privire la capacitatile native ale fiului sau, experientele personale si un numar insemnat de alte detalii prea speciale pentru a fii reluate aici. Proiectul includea de asemenea, o descriere completa a pozitiei pe care o dorea fiul ei, precum si o formulare exceptionala a strategiei precise pe care o va folosi el in atingierea acestei pozitii.
Pregatirea proiectului a necesitat o munca de cateva saptamani, timp in care creatoarea lui si-a trimis aproape zilnic fiul la biblioteca publica pentru a procura date necesare 47
pentru modalitatea cea mai avantajoasa existenta pentru a-si oferi serviciile. L-a trimis si la toti concurentii potentialului sau viitor sef si a obtinut de la ei informatii vitale privitoare la metodele lor de afaceri care au avut o mare insemnatate in elaborarea unui plan ce avea drept obiectiv ocuparea postului pe care-l dorea. Cand proiectul a fost definitivat el continea peste sase sugestii foarte eficiente spre folosul si beneficiul potentialului sef.
Si-a crutat zece ani din viata Necesari ?inceputului?
S-ar putea sa va intrebati: ?De ce ne straduim atat ca sa ne asiguram o slujba stabila??
Raspunsul este: ?Niciodata nu veti avea probleme daca faceti un lucru cum trebuie!?
Planul elaborat de aceasta femeie in beneficiul fiului sau l-a ajutat sa obtina slujba pe care o solicitase, inca de la primul interviu, cu un salariu fixat de el insusi.
In plus ? si asta este important ? postul nu i-a cerut tanarului sa porneasca de la baza. A inceput ca tanar director cu salariul unui director.
?De ce ne straduim atata??
Pai, pe de o parte, prezentarea pregitata in prealabil a acestui tanar, care s-a dus la un interviu solicitand un post, i-a economisit nu mai putin de zece ani de care ar fi avut nevoie sa ajunga in punctul din care a pornit, daca ?ar fi inceput de jos si si-ar fi croit drum in ierarhia profesionala?.
Ideea de a incepe de jos si de a-ti croi un drum in ierarhia profesionala poate parea solida, dar obiectia principala ridicata este urmatoarea ? prea multi dintre cei care incep de jos nu reusesc niciodata sa-si ridice capetele suficient de sus pentru a putea fi zariti de sans, si, prin urmare raman jos. Ar trebui mentionat si faptul ca perspectiva, cand privesti de jos, nu este prea stralucitoare sau incurajatoare. Are tendinta sa ucida ambitii. Noi o numim ?inscrierea pe un fagas?, care inseamna ca ne acceptam soarta pentru ca ne formam deprinderea rutinei zilnice, o deprindere care sfarseste prin a deveni atat de puternica incat renuntam sa o combatem. Si acesta este un alt motiv pentru care este foarte eficient sa incepem cu o treapta sau doua mai sus de baza.
Actionand astfel ne formam deprinderea de a ne uita in jur, de a constata cum progreseaza ceilalti, de a sesiza ocaziile si a profita de ele fara ezitare.
Lumea iubeste invingatorii
Dan Halpin este un exemplu splendid pentru ilustrarea a ceea ce vreau sa exprim aici. In anii sai de facultate, era managerul faimoasei echipe de fotbal Notre Dame, care a castigat campionatul national in 1930, pe cand era antrenata de raposatul Knute Rocke.
Halpin a absolvit facultatea intr-o perioada foarte putin favorabila cand depresiunea economica imputinase slujbele si, dupa incercari esuate in bancile de investitii si domeniul cinematografic, a acceptat prima oferta de potential viitor ? a devenit vanzator al dispozitivelor auditive electrice contra unui comision. Oricine poate incepe cu o astfel de slujba, si Halpin stia acest lucru, dar ea a fost suficienta pentru a-i oferi o ocazie.
Aproape doi ani de zile, a fost angajat intr-o slujba care nu-i placea, si n-ar fi progresat niciodata daca n-ar fi ales sa faca ceva in privinta nemultumirii sale. Mai intai, a tintit slujba de asistent de agent de vanzari a companiei sale, si a obtinut-o.
Aceeasi singura treapta l-a plasat suficient de sus deasupra multimii pentru a-i da 48
posibilitatea sa intrezareasca o ocazie si mai insemnata. De fapt l-a plasat acolo unde ocazia l-a putut zari pe el.
A vandut un numar atat de important de dispozitive auditive electronice incat A. M.
Andrews, presedintele comitetului director al Companiei de Producere a Dictografelor, o companie concurenta celei in care lucra Halpin, a vrut sa afle cate ceva despre omul Dan Halpin, care crea probleme depasind cifrele de vanzare ale reputatei Companii de Dictografe. L-a chemat pe Halpin la el. Cand s-a incheiat intrevederea, Halpin era noul director de vanzari, responsabil de Departamentul de Acustica. Apoi in scopul testarii caracterului si entuziasmului tanarului Halpin, domnul Andrews a plecat 3 luni in Florida, lasandu-l sa se inece sau sa dea aripi noii sale slujbe. Nu s-a inecat! In spiritul tipic postulatului lui Knute Rocke: ?Lumea iubeste invingatorii si nu are timp pentru ratati?, el s-a implicat atat de mult in slujba sa, incat a fost ales vicepresedinte al companiei, post pe care multi ar fi mandrii sa-l obtina la capatul a 10 ani de efort cinstit. Halpin a invatat trucul in ceva mai mult de 6 luni.
Una dintre principalele concluzii pe care vreau sa le scot in evidenta prin toata aceasta filozofie este ca urcam pe pozitii insemnate sau ramanem in anonimat datorita unor conditii pe care le putem controla daca dorim intr-adevar acest lucru.
Nu lanceziti in anonimat
Voi incerca sa accentuez aici un alt aspect important, si anume ca atat succesul, cat si esecul sunt, in mare masura, rezultatul deprinderii! Nu am nici cea mai mica indoiala ca asocierea lui stransa cu cel mai mare antrenor de fotbal pe care America l-a avut vreodata a insuflat in mintea sa acelasi fel de dorinta de a excela care a facut echipa de fotbal Notre Dame vestita in lumea intreaga. E adevarat, serveste la ceva adorarea unui erou, cu conditia ca cel adorat sa fie un invingator.
Convingerea mea ca asocierile in afaceri sunt factori vitali atat in esec cat si in succes, a fost demonstrata clar cand fiul meu Blair a negociat cu Dan Halpin o slujba. Domnul Halpin i-a oferit un salariu de pornire ce reprezenta cam jumatate din ce i-ar fi oferit o companie rivala. Mi-am exercitat presiunea de parinte si l-am influentat sa accepte pozitia oferita de domnul Halpin, caci consideram ca asocierea cu cineva care refuza sa faca compromisuri cu situatii care nu-i convin este o achizitie care nu poate fi masurata in bani.
Anonimatul este o pozitie monotona, plictisitoare, neprofitabila pentru nimeni. De aceea mi-am facut timp sa descriu cum pot fi ocolite inceputurile de jos prin planuri adecvate.
Puteti rezista competitiei
Cea care a redactat ?Planul de oferire al serviciilor personale? pentru fiul sau primeste acum solicitari din toate colturile tarii pentru cooperare in pregatirea unor proiecte similare pentru cei ce vor, de asemenea, sa-si vanda serviciile personale pe mai multi bani.
Nu trebuie sa presupuneti ca planul ei consta doar in comercializarea inteligenta ce ii ajuta pe barbati si pe femei sa ceara si sa primeasca mai multi bani pentru aceleasi servicii pe care le-au vandut inainte pe mai putini bani. Ea protejeaza interesele beneficiarului, dar si ale ofertantului de servicii personale si isi pregateste planurile in asa fel incat seful primeste valoarea deplina a banilor in plus pe care ii plateste.
Daca aveti imaginatie si cautati o supapa mai profitabila a serviciilor dumneavoastra personale, aceasta sugestie ar putea fi stimulul pe care il cautati. Ideea va poate furniza un venit cu mult mai mare decat cel al unui doctor obijnuit, al unui avocat sau inginer a carui instruire in facultate a solicitat cativa ani.
49
Nu exista un pret stabilit pentru o idee buna!
Indaratul tuturor ideilor stau cunostintele specializate. Din nefericire, pentru toti cei care nu gasesc bogatii din abundenta, cunostintele specializate sunt mai abundente si mai usor de dobandit decat ideile. Tocmai datorita acestui adevar, exista o cerere generala si ocazii inepuizabile pentru o persoana capabila sa ajute oamenii sa-si comercializeze avantajos serviciile personale. A fii capabil inseamna a avea imaginatie, singura calitate necesara pentru a impleti cunostintele cu idei, sub forma planurilor organizate care au ca scop dobandirea averilor.
