67

Valoarea materiala reala a mintii dumneavoastra poate fi determinata de venitul pe care il produceti (vanzandu-va serviciile). O estimare corecta a valorii materiale a serviciilor dumneavoastra poate fi obtinuta inmultindu-va venitul anual cu 16,66 de vreme ce este rezonabil sa estimam ca venitul dumneavoastra reprezinta 6% din valoarea dumneavoastra totala. Domanda la bani este de 6% pe an. Banii nu sunt mai pretiosi decat mintea dumneavoastra. Dimpotriva.

O ?minte? competenta, atata timp cat este bine pusa in valoare, reprezinta o forma de capital mult mai eficienta decat cea necesara in administrarea unei afaceri ce se ocupa cu serviciile publice, caci ?mintea? este o forma de capital care nu poate suferi deprecieri permanente in perioade de depresiune economica, nu poate fi nici furata, nici cheltuita.

In plus, banii care sunt indispensabili in administrarea unei afaceri au valoarea unei dune de nisip pana cand nu se combina cu un ?creier? eficient.

Treizeci si una de cai spre esec

Oamenii care incearca cinstit si esueaza indura cea mai mare tragedie in viata! Tragedia consta in majoritatea coplesitoare a celor care esueaza in comparatie cu putinii care reusesc.

Am avut privilegiul sa analizez cateva mii de oameni, dintre care 90 la suta erau considerati niste ?ratati?.

Analiza mea a demonstrat ca exista 31 de cauze esentiale ale esecului si 13 principii indispensabile in acumularea averilor. Voi oferi in acest capitol o descriere a celor 31 de cauze esentiale ale esecului. Parcurgand lista, verificati-va punct cu punct in scopul de a descoperi cate dintre aceste cauze ale esecului stau in calea succesului dumneavoastra.

1. Date ereditare nefavorabile: Nu e aproape nimic de facut pentru persoane care s-au nascut cu o deficienta in puterea mentala. Aceasta filozofie nu ofera decat o metoda de a suplini aceasta slabiciune cu ajutorul Mintilor Superioare. Profitati din intelegerea faptului ca aceasta este, totusi, singura dintre cele 31 de cauze ale esecului care nu poate fi corijata cu usurinta de oricine.

2. Lipsa unui scop bine definit in viata: Nu exista speranta de succes pentru cineva care nu are un scop central si bine precizat la care sa poata spera. 98 din 100 de persoane pe care le-am analizat nu aveau un astfel de scop. Poate ca aceasta a fost cauza principala a esecului lor.

3. Lipsa ambitiei de a depasi mediocritatea: Nu dam sperante persoanei care da dovada de o asemenea indiferenta incat nu vrea sa progreseze in viata, si care nu e dispusa sa plateasca pentru asta.

4. Lacune in educatie: Acesta este un handicap ce poate fi depasit cu suficienta usurinta. Experienta a dovedit ca oamenii cei mai educati sunt adeseori cunoscuti ca ?autodidacti? sau autoeducati. O diploma de colegiu nu ajunge ca sa ofere educatie cuiva. Orice persoana educata a invatat sa obtina ce vrea in viata fara a viola drepturile celorlalti. Educatia nu consta atat de mult in cunostinte teoretice, ci in cunostinte practice aplicate perseverent. Oamenii nu sunt platiti doar pentru ceea ce stiu, ci in special pentru ceea ce fac cu ceea ce stiu.

5. Lipsa disciplinei de sine: Disciplina se dobandeste prin autocontrol. Asta inseamna ca este necesar sa ne controlam trasaturile negative. Inainte de a putea controla lucrurile exterioare; trebuie sa ne autocontrolam, stapanirea de sine este cea mai complicata intreprindere in care va puteti angaja. Daca nu dobanditi 68

personalitate, veti fi dominati de altii. Puteti vedea cel mai bun prieten si cel mai cumplit dusman al dumneavoastra asezandu-va in fata unei oglinzi.

6. Necazuri de sanatate: Nimeni nu poate beneficia de un succes rasunator fara a fi in forta. Multe dintre cauzele necazurilor de sanatate pot fi dominate si controlate in esenta. Acestea sunt:

a. Alimentatia excesiva care va pune in pericol sanatatea; b. Deprinderi proaste de gandire, formarea gandurilor negative; c. Folosirea gresita si indulgenta exagerata in ceea ce priveste sexul; d. Lipsa exercitiului fizic adecvat;

e. O cantitate insuficienta de aer proaspat, datorata carentelor in respiratie.

7. Influente nefavorabile ale mediului din copilarie: ?Aschia nu sare departe de trunchi?. Majoritatea celor cu tendinte infractioniste le dobandesc drept rezultat al mediului neadecvat si al cunostintelor dubioase din copilarie.

8. Amanarea: Aceasta este una dintre cele mai frecvente cauze ale esecului.

?Eterna amanare? pandeste dinauntrul fiecarei fiinte, asteptandu-si sansa de a distruge orice raza de succes. Majoritatea trecem prin viata ca ratati pentru ca asteptam ?momentul potrivit? pentru a face ?ceva deosebit?. Nu mai asteptati; momentul nu va fi niciodata ?potrivit?. Incepeti de unde va aflati, lucrati cu orice instrumente aveti la dispozitie, si veti gasi altele mai bune pe parcurs.

9. Lipsa perseverentei: In plus, oamenii sunt tentati sa renunte la primul semn al infrangerii. Perseverenta nu poate fi inlocuita. Cel care face din perseverenta cuvantul-cheie al activitatii sale, descopera ca ?Eternul esec? oboseste si dispare treptat. Infrangerea nu are nimic comun cu perseverenta.

10. Personalitate negativa: Nu are nici o speranta de succes acela care ii respinge pe ceilalti printr-o personalitate negativa. Succesul provine din aplicarea puteri, iar puterea provine din eforturile concertate ale tuturor. O personalitate negativa nu va stimula cooperarea.

11. Incapacitatea de a-si controla nevoile sexuale: Energia sexuala este cel mai puternic stimul care ii face pe oameni sa actioneze. Fiind cea mai puternica emotie, ea trebuie sa fie controlata prin schimbare si redirijare catre alte canale.

12. O dorinta incontrolabila de ?ceva pentru nimic?: Instinctul de jucator de jocuri de noroc poarta milioane de oameni pe calea esecului. Se pot gasi probe in sprijinul acestei afirmatii intr-un studiu despre colapsul din 29 de pe Wall Street, in care milioane de oameni au incercat sa obtina bani pariind pe cresterea actiunilor.

13. Lipsa unei puteri de decizie bine definite: Cei ce reusesc in viata formuleaza decizii pe moment si le schimba rareori, si atunci foarte incet. Cei ce esueaza formuleaza rareori decizii, si atunci foarte incet si le schimba frecvent si rapid.

Indecizia si amanarea sunt surori gemene. Unde o gasim pe una, o gasim adesea si pe cealalta. Nimiciti aceasta pereche inainte sa va inlantuiasca fara scapare in roata de ocna a esecului.

14. Una sau mai multe dintre cele sase frici esentiale: Aceste frici vor fi analizate intr-un capitol ulterior. Ele trebuie invinse ca sa va puteti pune in valoare serviciile cu eficienta.

15. Alegerea gresita a partenerului de viata: Aceasta este cea mai frecventa cauza a esecului. Casatoria asigura un contact intim intre oameni. Cu exceptia cazului in 69

care aceasta relatie este armonioasa, se prefigureaza esecul la orizont. In plus, va fi un esec greu de suportat, incarcat de amaraciune si nefericire care va distruge orice samanta de ambitie.

16. Prevedere exagerata: Cel care nu risca niciodata trebuie, in general, sa ramana cu ceea ce n-au ales ceilalti. Prevederea exagerata este la fel de periculoasa ca si prevederea insuficienta. Trebuie sa ne ferim de ambele extreme.

Viata insasi abunda in neprevazut.

17. Alegerea incorecta a asociatilor in afaceri: Aceasta este una dintre cele mai frecvente cauze de esec in afaceri. Ar trebui sa fim precauti atunci cand ne oferim serviciile personale, sa cautam un sef care sa ne inspire si sa fie inteligent si de succes. Ne modelam dupa tiparul celor de care ne apropiem cel mai mult in afaceri. Alegeti-va un sef demn de luat drept model.

18. Superstitia si prejudiciul: Superstitia este o forma de frica. Este si un semn de nestiinta. Cei ce reusesc in viata raman deschisi la nou si nu le e frica de nimic.

19. Alegerea eronata a vocatiei: Nimeni nu poate sa reuseasca intr-un domeniu care nu ii place. Cel mai esential pas pentru punerea in valoare a serviciilor personale este alegerea unei ocupatii careia sa va puteti dedica cu tot sufletul.

20. Lipsa unui efort concentrat: Cel ce e potrivit pentru toate e rareori bun la ceva. Concentrati-va toate eforturile asupra unui scop principal bine definit.

21. Obiceiul cheltuielilor fara discernamant: Risipitorul nu reuseste niciodata, mai intai de toate pentru ca ii este neincetat frica de saracie. Formati-va obiceiul economisirii sistematice, punand deoparte un anume procentaj din venitul dumneavoastra. Un cont in banca da oricui o serioasa rezerva de curaj cand vine momentul negocierii ofertei de servicii personale. Fara bani, luam ce ni se da, si suntem chiar bucurosi ca ni se da.

22. Lipsa de entuziasm: Fara entuziasm, nu putem convinge. In plus, entuziasmul este contagios si cel ce il mentine sub control este, in general, binevenit in orice grup de oameni.

23. Intoleranta: Persoana ce nu e deschisa la nou in orice domeniu rareori progreseaza. Intoleranta inseamna blocajul acumularii de cunostinte. Cele mai daunatoare forme de intoleranta se leaga de divergentele de opinie religioase, rasiale si politice.

24. Excesul: Cele mai daunatoare forme de exces au de-a face cu alimentatia, bautura si activitatea sexuala. Indulgenta exagerata in oricare dintre aceste domenii ucide succesul.

25. Incapacitatea de a colabora cu ceilalti: majoritatea semenilor isi pierd posturile si sansele insemnate in viata din cauza acestui defect mai degraba decat din cauza tuturor celorlalte defecte impreuna. Este o deficienta pe care nu o va tolera nici un om de afaceri sau sef bine informat.

26. Intrarea in posesia unei puteri ce nu a fost obtinuta prin efort propriu: (Fii sau fiicele bogatilor si altii care mostenesc bani pe care nu-i castiga.) Puterea in mainile celor care nu o castiga este, adeseori, fatala pentru succes. Imbogatirea rapida este mai periculoasa decat saracia.

27. Necinstea intentionata: Cinstea nu poate fi inlocuita. Cineva poate fi o vreme necinstit prin forta intamplatoare a lucrurilor asupra carora nimeni nu are control, 70

fara consecinte pe termen nelimitat. Dar cel care este necinstit din proprie alegere nu are speranta. Mai devreme sau mai tarziu, raul facut il va ajunge, si va plati pierzandu-si reputatia si, poate, chiar libertatea.

28. Egocentrismul si vanitatea: Aceste insusiri sunt avertismente care ii indeparteaza pe cei din jur. Ele ucid succesul.

29. Deductia prin ghicire mai degraba decat prin reflectie: Majoritatea oamenilor sunt fie prea indiferenti, fie prea lenesi in obtinerea faptelor cu ajutorul carora sa rationeze corect. Ei prefera sa se bazeze pe ?pareri?, rezultate din dibuieli sau prejudecati rapide.

30. Lipsa capitalului: Aceasta este o cauza frecventa a esecului pentru cei care initiaza o afacere fara suficiente rezerve materiale care sa amortizeze socul greselilor lor si sa-i propulseze pana cand isi intemeiaza o reputatie.

31. Altele: Numiti orice alta cauza a esecului pe care l-ati suferit si care nu a fost inclusa in lista de mai sus.

In aceste 31 de cauze principale ale esecului, se gaseste o descriere a tragediei vietii, de care se loveste practic fiecare persoana care incearca si esueaza. V-ar fi de ajutor daca ati putea convinge pe cineva care va cunoaste bine sa parcurga aceasta lista in acelasi timp cu dumneavoastra, si sa va ajute sa va analizati dupa criteriul celor 31 de cauze ale esecului. V-ar putea fi folositor sa incercati acest lucru singuri, insa multi nu se pot vedea in lumina in care sunt vazuti de ceilalti. Ati putea fi unul dintre ei.

Cum va oferiti serviciile?

Cea mai veche dintre porunci este: ?Omule, cunoaste-te pe tine insuti!? Ca sa va vindeti marfa cu succes, trebuie sa va cunoasteti marfa. Acest lucru se verifica si in cazul ofertei serviciilor personale. Trebuie sa va cunoasteti toate slabiciunile ca sa le puteti fie depasi, fie elimina complet. Trebuie sa va cunoasteti fortele daca vreti sa obtineti atentia celorlalti. Nu va puteti cunoaste decat printr-o analiza corecta.