Pacatul ignorantei in ceea ce priveste propria persoana a fost ilustrat de un tanar care a solicitat un post directorului unei intreprinderi de mare succes. El a facut o impresie foarte buna, pana cand directorul l-a intrebat ce salariu dorea. A raspuns ca nu-si stabilise in minte o suma precisa (lipsa unui scop bine definit). Atunci directorul a spus:

?Va vom plati cu cat meritati dupa ce va acordam o saptamana de proba.?

?Nu accept?, a replicat solicitantul, ?caci castig mai mult acolo unde lucrez in prezent.?

Inainte sa incepeti negocierile pentru o crestere a salariului in postul pe care il ocupati, sau sa cautati de lucru in alta parte, asigurati-va ca valorati mai mult decat ceea ce primiti in prezent.

Una e sa vreti bani ? toata lumea vrea mai mult ? si cu totul altceva sa valorati mai mult!

Multi gresesc si confunda dorintele lor cu ceea ce li se cuvine. Cerintele sau dorintele dumneavoastra financiare n-au nimic de-a face cu cat valorati. Valoarea dumneavoastra este stabilita integral prin capacitatea de-a aduce servicii eficiente sau de a-i face pe altii sa ofere astfel de servicii.

Ati promovat anul trecut?

71

Bilantul anual este esential in comercializarea eficienta a serviciilor personale, ca inventarul anual al ofertei. In plus, analiza anuala ar trebui sa aiba drept rezultat reducerea esecurilor si cresterea meritelor. Oamenii progreseaza, stationeaza sau dau inapoi in viata. Scopul principal ar trebui sa fie, desigur, progresul. Bilantul anual va evidentia daca ati progresat, si, mai precis, cat ati progresat. Va va aduce la cunostinta si pasii pe care i-ati facut inapoi. Oferta eficienta de servicii personale cere avansare, chiar daca progresul este lent.

Bilantul dumneavoastra anual ar trebui sa aiba loc la finalul fiecarui an, astfel incat sa cuprinda in deciziile dumneavoastra de Anul Nou orice imbunatatire pe care analiza o evidentiaza ca necesara. Faceti acest inventar punandu-va urmatoarele intrebari si verificandu-va raspunsurile cu ajutorul cuiva care nu va permite sa va inselati in ceea ce priveste corectitudinea dumneavoastra.

Douazeci si opt de intrebari foarte personale

1. Am atins scopul pe care mi l-am stabilit ca obiectiv anul acesta? (Ar trebui sa lucrati retinand un obiectiv anual precis care sa fi atins o parte integranta din scopul dumneavoastra principal in viata.)

2. Am depus o munca de cea mai buna calitate de care eram in stare, sau as fi putut sa-mi imbunatatesc activitatea?

3. Am indeplinit intreaga cantitate de munca de care eram capabil?

4. M-am comportat armonios si am fost cooperant in fiecare clipa?

5. Am permis ca eficienta mea sa fie afectata de obiceiul amanarii si daca da, in ce masura?

6. Mi-am imbunatatit personalitatea si daca da, in ce fel?

7. Mi-am urmat planurile cu perseverenta, pana la implinire?

8. Am reusit ca, de fiecare data, sa ma hotarasc rapid si definitiv?

9. Am lasat ca una sau mai multe dintre cele sase frici esentiale sa-mi micsoreze eficienta?

10. Am fost prea precaut, sau prea putin precaut?

11. Relatiile cu asociatii mei au fost placute sau neplacuta? Daca au fost neplacute, vina mi-a apartinut partial sau integral?

12. Mi-am irosit energia prin lipsa de concentrare si efort?

13. Am fost deschis la nou si tolerant fata de toata lumea?

14. Cum mi-am imbunatatit capacitatea de a aduce servicii?

15. Am depasit masura in vreunul din obiceiurile mele?

16. Am demonstrat, pe fata sau in secret, orice forma de egocentrism?

17. Comportamentul meu fata de asociati le-a insuflat respect fata de mine?

18. Mi-am bazat parerile si hotararile pe raspunsuri ghicite sau obtinute prin analiza atenta si rationamente minutioase?

19. M-am obijnuit sa-mi dramuiesc timpul, cheltuielile si venitul in ceea ce priveste planificarea facuta?

20. Cat timp mi-am dedicat efortului de pe urma caruia nu am castigat nimic, efort pe care l-as fi putut folosi in scopuri mai nobile?

21. Cum as putea sa-mi redistribui timpul si sa-mi schimb obiceiurile pentru a fi mai eficient in anul ce vine?

22. M-am facut vinovat de vreun comportament pe care constiinta mea nu l-a aprobat?

23. In ce fel au fost superioare in cantitate si calitate serviciile pe care le-am prestat in comparatie cu cele pentru care am fost platit?

24. Am fost nedrept cu cineva, si daca da, in ce fel?

25. Daca as fi fost cumparatorul propriilor mele servicii in anul ce tocmai a trecut, as fi fost multumit de serviciul prestat si daca nu, de ce nu?

26. Mi-am gasit vocatia si daca nu, de ce nu?

27. A fost multumit cel ce mi-a achizitionat serviciile si daca nu, de ce nu?

72

28. Unde ma situez in raport cu principiile fundamentale ale succesului?

(Faceti aceasta apreciere corect si cinstit si dati-o la verificat cuiva suficient de curajos incat sa fie corect.)

Dupa ce ati citit si ati asimilat informatiile incluse in acest capitol, sunteti pregatit acum sa elaborati un plan practic pentru oferta serviciilor personale. Gasiti aici o descriere adecvata a fiecarui principiu esential in planificarea ofertei serviciilor personale, inclusiv atributele majore ale conducerii, cele mai frecvente cauze ale esecului la orice nivel al vietii, si intrebarile esentiale ce ar trebui folosite in analiza de sine.

Prezentarea vasta si amanuntita a informatiei corecte a fost inclusa pe tot parcursul acestui capitol pentru ca va fi necesara tuturor celor ce incep acumularea averilor prin oferta de servicii personale. Cei care si-au pierdut averile sau cei care tocmai incep sa castige bani nu au nimic de oferit in schimbul bogatiei in afara serviciilor personale; in consecinta, este esential pentru ei sa aiba la dispozitie informatia practica necesara pentru punerea in vanzare a serviciilor in avantajul ambelor parti.

Asimilarea completa si intelegerea informatiei redate aici vor fi de ajutor in oferta propriilor servicii si vor sprijini persoana respectiva sa devina mai amabila si capabila de a judeca pe ceilalti. Informatia va fi nepretuita pentru directori, sefi de personal si alte persoane insarcinate cu selectia angajatilor si mentinerea organizatiilor eficiente. Daca va indoiti de aceasta afirmatie, verificati-i pertinenta raspunzand in scris la cele 28 de intrebari pe baza carora va puteti autoanaliza.

Ocazii ce va sunt foarte favorabile pentru a va imbogati Acum, ca am analizat principiile prin care ne putem imbogati, e firesc sa intrebam: ?Unde putem gasi ocazii favorabile pentru aplicarea acestor principii??

Pentru inceput sa ne amintim ca noi toti locuim intr-o tara in care toti cetatenii ce respecta legea se bucura de o libertate de gandire si actiune neegalata in lumea larga.

Majoritatea dintre noi nu au facut niciodata un inventar clar al avantajelor oferite de libertate. Nu am comparat niciodata libertatea noastra nelimitata cu ingradirea libertatii din alte tari.

Avem aici liberatatea gandului, libertatea alegerii si beneficiile unei educatii dupa propriile aspiratii, a unei religii libere, suntem liberi in politica, liberi sa ne alegem o afacere, o profesiune sau o ocupatie, liberi sa acumulam si sa posedam fara probleme orice proprietate pe care o putem dobandi, liberi sa ne alegem locuinta, sa ne casatorim, sa ne bucuram de drepturi egale pentru toate rasele, de libertatea de a calatori dintr-un stat in altul, sa ne alegem singuri alimentatia si sa ne stabilim orice scop in viata pentru care ne-am pregatit, chiar sa candidam la Presedentie.

Credeti in capital

Auzim adeseori politicieni proclamand libertatea Americii atunci cand cer voturi, dar ei petrec prea putin timp si dedica prea putin efort analizei sursei sau naturii acestei