61

6. Egoismul: conducatorul care isi asuma meritul muncii subalternilor sai va fi cu siguranta urat. Seful cu adevarat mare nu reclama nici unul dintre onoruri. Este multumit sa le vada, cand acestea exista, si sa le cedeze subalternilor, caci stie ca majoritatea oamenilor lucreaza mai mult pentru apreciere si recunoastere decat pentru bani.

7. Impulsivitatea: Subalternii nu respecta un sef impulsiv. In plus, impulsivitatea, sub oricare dintre formele sale, distruge capacitatea de suportabilitate si vitalitatea tuturor celor care se lasa purtati de ea.

8. Lipsa de loialitate: Poate acest punct ar fi trebuit sa fie plasat la inceputul listei.

Seful care nu este loial fata de trustul si asociatii sai, fata de superior si subalterni, nu poate ramane sef multa vreme. Lipsa de loialitate transforma omul intr-un fir de praf pe fata pamantului si aduce dispretul meritat. Ea este una dintre principalele cauze ale esecului in viata.

9. Exacerbarea ?autoritatii? conducatorului: Un sef eficient conduce prin incurajari, si nu incercand sa insufle frica in inimile subalternilor sau. Conducatorul care incearca sa-si impresioneze subalternii cu ?autoritatea? sa se incadreaza in categoria conducerii prin forta. Daca un sef este un sef adevarat, nu e nevoie de cuvinte ca sa arate acest lucru, ci doar de propriul comportament ? sprijinul, intelegerea, corectitudinea si dovada faptului ca stie bine ce face.

10. Accentuarea titlului: Un conducator competent nu are nevoie de un ?titlu? ca sa-si castige respectul subalternilor. Cel care exagereaza importanta titlului sau, nu are, in general, altceva de scos in evidenta in ceea ce il priveste. Usile unui sef in adevaratul sens al cuvantului sunt deschise oricui vrea sa intre, iar biroul sau nu cere formalism sau ostentatie.

Acestea sunt doar unele dintre cele mai cunoscute cauze ale esecului in conducere.

Oricare dintre aceste cauze este suficienta pentru a provoca esecul. Studiati lista cu atentie daca vreti sa deveniti conducator si asigurati-va ca nu faceti aceste greseli.

Multe domenii de condus

Inainte sa terminati acest capitol, va retin atentia cu cateva domenii importante in care a fost inregistrat un declin al conducerii, si deci un nou tip de sef ar putea gasi ocazii nebanuite:

1. In domeniul politicii, se observa o cerere crescanda de noi sefi, o cerere care nu indica altceva decat o urgenta.

2. Domeniul bancar trece printr-o perioada de reforma.

3. Industria are nevoie de noi conducatori. Viitorul conducator din industrie trebuie sa considere, pentru a rezista, un functionar public a carui datorie este sa-si conduca afacerile in asa fel incat sa nu prejudicieze nici un individ si nici un grup.

4. Conducatorul religios al viitorului va trebui sa dea mai multa atentie nevoilor de moment ale discipolilor sai, solutiei la problemele lor economice si personale si mai putina atentie trecutului apus si viitorului indepartat.

5. In avocatura, medicina si educatie, un nou tip de conducere, si, intr-o oarecare masura, noi conducatori sunt necesari. Acesta este un adevar verificat in domeniul educatiei. Un conducator in acest domeniu trebuie sa gaseasca de acum solutii si cai de a-i invata pe oameni cum sa aplice cunostintele pe care le acumuleaza la scoala. El trebuie sa se bazeze mai mult pe practica si mai putin pe teorie.

6. Este nevoie de noi conducatori in domeniul jurnalismului.

Acestea sunt doar cateva dintre domeniile in care se prezinta noi ocazii pentru noi conducatori, pe fundalul unei noi modalitati de a conduce. Lumea se afla in rapida schimbare. Asta inseamna ca mijloacele prin care sunt insuflate noi desprinderi oamenilor 62

trebuie sa se adapteze la aceste schimbari. Mijloacele descrise aici sunt cele care, mai mult decat oricare altele, croiesc drum civilizatiei.

Cinci modalitati de a obtine o slujba buna

Informatia cuprinsa aici este rezultatul clar al multor ani de experienta, in cursul carora mii de oameni au fost ajutati sa-si vanda serviciile la un pret bun.

Experienta a demonstrat ca urmatoarele mijloace ofera cele mai directe si mai eficiente metode de a face ca cel ce este in cautarea de ofertanti de servicii si cel ce le ofera sa se intalneasca.

1. Birouri de plasament: Trebuie sa avem grija sa nu alegem decat birourile cu reputatie, ai caror directori isi pot demonstra cu date precise rezultatele satisfacatoare. Exista oarecum putine astfel de birouri.

2. Publicitatea: Incercati in ziare, jurnale specializate sau reviste. Anunturile secrete sunt eficiente in cazul celor care concureaza pentru posturi in domeniul clerical sau ca functionari platiti. Anunturile publice functioneaza mai bine pentru cei care cauta relatii de afaceri, daca apar in ziare pe care le cumpara tipul de persoana care ar fi potrivita sa obtina slujba. Textul trebuie pregatit de un expert, care intelege cum sa includa suficiente calitati pentru a provoca raspunsuri.

3. Scrisori personale de solicitare a postului: Sunt adresate firmelor particulare sau persoanelor fizice care au cel mai probabil nevoie de serviciile oferite.

Scrisorile trebuie sa fie intotdeauna corect dactilografiate si semnate de mana.

Alaturi de scrisoare trebuie trimis un ?dosar? sau o scurta lista de calificari ale solicitantului. Atat scrisoarea, cat si lista ar trebui sa fie pregatite de un expert.

(Respectati instructiunile in ceea ce priveste furnizarea informatiilor.) 4. Solicitarea postului prin intermediul cunostintelor: Atunci cand este posibil, solicitantul ar trebui sa se straduiasca sa stabileasca primul contact cu potentialul nou sef prin cunostinte comune. Aceasta metoda de abordare este avantajoasa in mod special pentru cei care cauta relatii in domeniul conducerii si nu doresc sa para ca ?se injosesc?.

5. Solicitarea personala: In anumite ocazii, poate fi mai eficient ca solicitantul sa-si ofere personal serviciile potentialilor sefi, in care caz o enumerare completa in scris a calificarilor pentru post este necesara, avand in vedere ca potentialii sefi vor adeseori sa discute dosarul cu asociatii.

Cum sa pregatiti un ?Dosar?

Sau un Curriculum vitae

Acest dosar ar trebui sa fie pregatit la fel de atent cum isi pregateste un avocat materialele pentru un caz ce urmeaza a fi judecat la tribunal. Cu exceptia situatiei in care solicitantul are experienta in pregatirea acestor dosare, ar trebui sa fie consultat un expert, ale carui servicii sunt absolut indispensabile. Comerciantii de succes angajeaza persoane care inteleg arta psihologiei si a publicitatii in prezentarea meritelor marfii lor.

Cine are servicii personale de oferit ar trebui sa faca la fel. In dosar sunt necesare informatii de tipul:

1. Educatia: Enumerati pe scurt, dar hotarat, ce instruire posedati si asupra caror obiecte v-ati concentrat in scoala, motivandu-va specializarea.

63

2. Experienta: Daca aveti experienta legata de functii similare cu cea pe care o solicitati, descrieti-o in detaliu, dati numele si adresele sefilor precedenti.

Asigurati-va ca evidentiati suficient de elocvent orice experienta speciala pe care ati avut-o pentru a ocupa postul la care aspirati.

3. Referinte: Practic orice firma doreste sa cunoasca toate implinirile dumneavoastra anterioare, antecedentele in afaceri etc., avand in vedere ca va plasati in pozitia de potentiali angajati in slujbe de raspundere. Atasati la dosar copii xerox dupa scrisori din partea:

a. fostilor sefi;

b. profesorilor care v-au indrumat;

c. unor persoane proeminente pe a caror judecata se poate pune baza.

4. Fotografie proprie: Atasati la dosarul dumneavoastra o fotografie recenta neinramata.

5. Solicitati un post precis: Evitati sa cereti un post fara a descrie clar ce pozitie anume cautati. Nu solicitati niciodata ?un simplu post?. Aceasta indica faptul ca nu dispuneti de o calificare specializata.

6. Formulati-va calificarile pentru postul solicitat: Dati detalii complete cu privire la motivul pentru care credeti ca sunteti calificat pentru pozitia specifica pe care o urmariti. Acesta este cel mai insemnat detaliu al solicitarii dumneavoastra. Va determina in mai mare masura decat orice altceva calificarea pe care o veti primi.

7. Oferiti-va sa lucrati o perioada de proba: Aceasta ar putea parea o sugestie radicala, dar experienta a dovedit ca ea esueaza rareori in castigarea macar a unei perioade de proba. Daca sunteti sigur pe calificarile dumneavoastra, nu aveti nevoie decat de o sansa: aceea de a fi testat. Deriva din aceasta faptul ca aveti incredere in capacitatea dumneavoastra de a ocupa postul pe care il doriti: este foarte convingator sa clarificati ca oferta dumneavoastra se bazeaza pe: a. increderea dumneavoastra in capacitatea de a ocupa postul; b. increderea dumneavoastra in decizia potentialului nou sef de a va angaja dupa proba;

c. hotararea dumneavoastra de a ocupa pozitia;

8. Cunoasterea profilului afacerilor potentialului dumneavoastra sef: Inainte sa solicitati un post, faceti o cercetare suficienta pentru a intra in contact cu afacerile si a va familiariza pe deplin cu aceasta afacere si indicati in dosar cunostintele dobandite in acest domeniu. Acest lucru va impresiona, va indica faptul ca aveti imaginatie si ca va intereseaza realmente postul solicitat.

Retineti ca nu castiga avocatul care cunoaste cel mai bine legea, ci acela care isi pregateste cel mai bine cazul. Daca va pregatiti si va prezentati corect ?cazul?, victoria dumneavoastra este asigurata in proportie de peste 50 la suta de la bun inceput.

Nu va fie teama ca va faceti dosarul prea lung. Sefii sunt la fel de interesati sa obtina serviciile unor persoane calificate pe cat sunteti dumneavoastra in obtinerea postului. De fapt, reusitele celor mai de succes persoane care fac angajari se datoreaza, in principal, capacitatii lor de a-si selecta asistenti bine calificati. Ei doresc toata informatia disponibila.

Retineti si altceva: atentia cu care va pregatiti dosarul indica faptul ca sunteti o persoana sarguincioasa. Am ajutat la pregatirea dosarelor pentru unii clienti; ele erau atat de socante si de neobisnuite, incat oamenii au foat angajati fara a li se solicita un interviu personal.