Tanarul Gunsaulus s-a dus la biroul domnului Armour si si-a luat milionul. Cu acesti bani, el a pus bazele Institutului Tehnologic Armour, cunoscut acum sub numele de Institutul Tehnologic Illinois.

55

Milionul de dolari de care avea nevoie i-a parvenit sub forma de idee. In spatele ideii statea dorinta pe care tanarul Gunsaulus o adapostise in minte vreme de aproape doi ani.

Remarcati acest lucru important ? a obtinut banii la mai putin de 36 de ore dupa ce a ajuns la o hotarare ferma de a-i obtine, si si-a stabilit un plan concret pentru a-i obtine.

Nu era nimic nou sau singular in gandurile lipsite de substanta ale lui Gunsaulus si in speranta lui slaba de a face rost de un milion de dolari. O facusera si altii inaintea lui si multi de atunci au avut acelasi gand. Dar era ceva cu adevarat unic si diferit in decizia la care a ajuns in acea sambata de pomina cand a lasat generalitatile la o parte si a declarat ferm: ?Voi obtine acei bani in mai putin de o saptamana!?

In plus, acest principiu prin care reverendul Gunsaulus si-a obtinut milionul de dolari este inca valabil! Si va sta la indemana! Legea universala functioneaza azi ca si in vremea in care tanarul predicator a folosit-o cu atata succes.

Scop precis si planuri precise

Remarcati ca Asa Candler si reverendul Frank Gunsaulus aveau ceva in comun. Amandoi cunosteau uimitorul adevar ca ideile se pot converti in bani printr-un scop precis si planuri precise.

Daca sunteti unul dintre cei ce cred ca munca grea si cinstea pot aduce singure bogatii, uitati ca acest gand exista! El nu este adevarat! Bogatiile, cand vin in cantitati uriase, nu sunt niciodata rezultatul exclusiv al muncii grele! Bogatiile sosesc, daca sosesc vreodata, drept raspuns la cererile precise bazate pe aplicarea unor principii precise, si nu prin intamplare sau noroc.

In general vorbind, ideea este impulsul de gandire care pune in practica un gand prin intermediul imaginatiei. Toti comis-voiajorii experimentati stiu ca ideile se pot vinde acolo unde marfa nu merge. Comis voiajorii obisnuiti nu stiu acest lucru ? exact de aceea ei sunt ?obisnuiti?.

Un editor de carti la pret redus a facut o descoperire care ar trebui sa valoreze mult pentru editori in general. El a aflat ca multi oameni cumpara titluri, nu continutul cartilor.

Schimband pur si simplu numele cartii care nu se vindea, vanzarile au sarit la peste 1

milion de exemplare. Continutul cartii nu s-a schimbat nici intr-un fel. El a eliminat doar coperta cu titlul care nu se vindea si a pus in loc o noua coperta cu un titlu cu valoare comerciala.

Aceasta era o idee, indiferent de cat de simpla ar fi! Era imaginatia.

Ideile nu au un pret fix. Creatorul de idei isi face propriul pret si daca este inteligent, il obtine.

Practic, povestea fiecarei mari averi incepe in ziua in care creatorul si vanzatorul de idei se aliaza si lucreaza in armonie. Carnegie s-a inconjurat de oameni care puteau face tot ceea ce el nu putea sa faca, de oameni care zamisleau idei, si care puneau ideile in practica, si s-a imbogatit pe sine si pe ceilalti cu averi fabuloase.

Milioane de oameni trec prin viata sperand sa nimereasca ?brese? favorabile. Poate ca o astfel de bresa favorabila poate furniza oamenilor ocazii, dar planul cel mai sigur nu depinde de noroc. O ?bresa? prielnica mi-a oferit cea mai importanta sansa in viata ? dar a trebuit sa dedic 25 de ani de efort hotarat acestei sanse inainte ca ea sa devina o posesiune insemnata.

56

?Bresa? consta in norocul meu de a-l intalni pe Andrew Carnegie si de a castiga cooperarea lui. Cu acea ocazie, Carnegie mi-a insuflat ideea organizarii principiilor implinirii intr-o filozofie a succesului. Mii de oameni au profitat de descoperirile facute in cei 25 de ani de cercetare, si numeroase averi s-au acumulat prin aplicarea acestei filozofii. Inceputul a fost simplu. Era o idee pe care oricine ar putea-o zamisli.

Bresa favorabila a venit prin intermediul lui Carnegie, dar ce e de spus despre hotarare, scopul precis, dorinta de a-si implini scopul si efortul sustinut de 25 de ani? Nu era o dorinta obijnuita care a supravietuit dejamagirii, descurajarii, infrangerii temporare, criticilor si amintirii constante a ?irosirii timpului?. Era o dorinta arzatoare! O obsesie!

Cand mi-a fost insuflata ideea pentru prima data de catre domnul Carnegie, ea a fost ingrijita si protejata, si alimentata spre a ramane in viata. Incet, incet, ideea a dobandit o forta de gigant cu putere proprie, si a ajuns sa ma ingrijeasca, sa ma protejeze si sa ma conduca. Asa sunt ideile. Mai intai le oferiti dumneavoastra viata, dinamism si sunt de orientare, apoi ele preiau puterea pe cont propriu si elimina orice opozitie.

Ideile sunt forte intangibile, dar au mai multa forta decat creierele care le zamislesc. Ele au puterea de a supravietui si dupa ce creierul ce le-a creat s-a transformat in pulbere.

DE RETINUT

Puteti folosi imaginatia sintetica si cea creativa si, daca exersati, le transformati intr-o forta irezistibila.

Imaginatia este ingredientul a carui lipsa provoaca esecul si catalizatorul marilor succese.

Astfel, Candler nu a inventat formula pentru Coca-Cola; el a furnizat retetei imaginatia care a transformat formula in averi.

Sume uriase de bani va asteapta cu conditia sa le doriti in cantitati precise pentru scopuri sprijinite de imaginatie. Acest principiu i-a oferit unui preot un milion de dolari, caci a facut simplul gest de a-l cere.

Multe averi asteapta sa creasca dintr-o simpla idee. Observati cum puteti castiga mii sau milioane, chiar fara un plan original ? propunand o noua combinatie.

Chiar si cea mai rafinata unealta are nevoie de cineva care sa stie cum sa o foloseasca.

57

Pasul 6 catre imbogatire:

PLANIFICAREA ORGANIZATA.

Veti cunoaste secretul electrizant al Mintii Superioare. Va puteti descoperi domeniul de activitate, puteti sa deveniti un conducator si sa obtineti sume enorme de bani intr-o perioada uimitor de scurta.

Ati invatat ca tot ceea ce creaza sau dobandeste omul are ca punct de plecare dorinta, ca ea este purtata in prima etapa de la abstract la concret in atelierul imaginatiei, unde sunt create si organizate planuri pentru transformarea sa.

In capitolul despre Dorinta ati fost invatati sa faceti 6 pasi bine definiti, practici, ca prima dumneavoastra miscare menita sa transforme dorinta de bani in echivalentul ei banesc.

Unul dintre acesti pasi este elaborarea unuia sau mai multor planuri hotarate, practice, prin care sa se efectueze transformarea.

Acum veti fi invatati cum sa claditi un plan practic.

1. Asociati-va cu un grup de persoane a carui dimensiune depinde de numarul persoanelor de care aveti nevoie pentru a va crea planul sau planurile pentru acumularea banilor ? folosind principiul ?Mintilor Superioare? descris intr-un capitol anterior. (Este absolut esential sa actionati in conformitate cu aceasta instructiune. Nu o neglijati.)

2. Inainte sa va formati alianta numita generic ?Minti Superioare?, hotarati-va ce avantaje si beneficii ati putea oferi dumneavoastra membrilor individuali ai grupului in schimbul cooperarii lor. Nimeni nu va lucra pe termen nedefinit fara nici o compensatie. Nici o persoana inteligenta nu va cere si nu se va astepta ca altcineva sa munceasca fara compensatie adecvata, desi aceasta poate sa nu fie intotdeauna sub forma de bani.

3. Aranjati intalniri cu membrii grupului ?Minti Superioare? cel putin de doua ori pe saptamana, chiar si mai des, daca este posibil, pana veti fi pus la punct planul sau planurile necesare pentru acumularea banilor.

4. Pastrati o armonie perfecta intre dumneavoastra si fiecare membru al grupului

?Minti Superioare?. Daca nu reusiti sa aduceti la indeplinire absolut exact aceasta instructiune, va puteti astepta sa va intalniti cu esecul. Principiul ?Minti Superioare? nu poate fi obtinut acolo unde nu domina armonia perfecta.

Retine-ti urmatoarele fapte:

1. Sunteti angajat intr-o intreprindere de importanta majora pentru dumneavoastra.

Pentru a va asigura succesul va trebuie planuri care sa nu aiba nici o fisura.

2. Trebuie sa folositi avantajul experientei, educatiei, capacitatii innascute si imaginatiei altor minti. Asa au procedat toti cei care au acumulat o avere importanta.

Nici o persoana individuala nu are experienta, educatia, capacitatea innascuta si cunostintele necesare pentru a asigura acumularea unei averi fara cooperarea altor oameni. Fiecare plan pe care il adoptati, in stradania dumneavoastra de a obtine avere, ar trebui sa fie opera concertata a dumneavoastra si a fiecarui alt membru al grupului dumneavoastra ?Minti Superioare?. Trebuie sa va initiati propriile planuri, integral sau 58

partial, dar controlati ca acele planuri sa fie verificate si aprobate de membrii aliantei dumneavoastra ?Minti Superioare?.

Infrangerea va face mai puternici

Daca primul plan pe care-l adoptati nu functioneaza cu succes, inlocuiti-l cu un altul; daca si acesta esueaza, inlocuiti-l iarasi cu altul si asa mai departe, pana cand veti afla un plan care sa mearga. Acesta este exact punctul in care majoritatea oamenilor se pot confrunta cu esecul, datorita lipsei lor de perseverenta in crearea noilor planuri care sa ia locul ce esueaza.