тенциально общего у вас будет с людьми, с которыми
хотите связаться. А ведь мало есть на свете способов
лучше начать вступительное письмо, чем с упомина-
ния некоего общего для вас с адресатом опыта или
принадлежности к одной группе.
2. Свяжитесь со всеми людьми, с которыми вместе учились и работали. Это не только даст вам больше контактов, но и, что еще важнее, увеличит число контактов второго уровня.
3. Каждый раз, желая с кем-то познакомиться, найдите
этого человека в LinkedIn. Определите общие контакты
и отправьте одному из ваших общих знакомых письмо
К А К З Н А К О М И Т Ь С Я С К Е М У Г О Д Н О
59
с просьбой представить вас. Если у вас нет такого человека, вероятно, есть контакты второго уровня. Это
делает весь процесс чуть более трудным, но все равно
вполне возможным.
4.
Как только вас представят друг другу, договоритесь
о встрече с новым знакомым.
Если этот процесс кажется простым, то лишь потому, что
он действительно прост. Хотя он работает не всегда (например, Билл Гейтс мне до сих пор не ответил), это все равно
действенный способ познакомиться почти с любым человеком на свете. Я могу честно сказать, что люди, с которыми
я связывался и знакомился через LinkedIn, коллективно изменили мою жизнь. С кем могли бы познакомиться вы, кто
изменил бы вашу?
Упражнения:
1. Составьте список из трех-пяти профессионалов, которые могли бы изменить вашу жизнь
и с которыми вы с удовольствием вступили
бы в контакт.
2. Следуйте перечисленным выше инструкциям, чтобы заполнить профиль в LinkedIn. При любой возможности включайте в него фотогра-
фии, ссылки, видеоматериалы и презентации
SlideShare.
3. Похлопочите, чтобы вас представили вашим
избранным «профи мечты». Но прежде оцени-
те влияние, которое может иметь на них ваш
общий контакт, и количество социального ка-
питала (делали ли вы одолжения этому чело-
веку в прошлом?), который вы заработали.
С О Б Е Р И Т Е С О В Е Т Э К С П Е Р Т О В
61
Глава 8
Соберите совет
экспертов
