–Он опаздывает, всего на пару минут, но мы о вас
позаботимся, — сказала хорошо одетая женщи-
на-администратор ровно в 10 часов утра в при-
емной инвестиционной фирмы, с главой которой у меня бы-ла назначена встреча.
Я был так взволнован! Наконец-то я встречусь с Бреттом, серийным предпринимателем, который ныне стал инвестором. Будучи еще очень молодым, он добился огромно-го успеха и теперь активно инвестировал в 300 с лишним
компаний с более чем миллиардом долларов в оперативном
управлении. Боже, еще бы я не жаждал с ним встретиться!
Я пока не знал, как смогу работать с ним, но был уверен, что способ найдется. Поэтому больше месяца обрабатывал
его через общего знакомого, чтобы назначить встречу. И —
пожалуйста, она вот-вот произойдет. Мы с его помощником
договорились, что она займет полчаса. Но я втайне надеялся, что разговор пойдет хорошо и продлится дольше.
— Бретт сейчас встретится с вами. Пожалуйста, вот вода.
Пожалуйста, проходите, — сказала мне та же леди в 10:04.
Я поблагодарил ее и взволнованно направился в кабинет
Бретта.
74 Д Е Й В К Е Р П Е Н
— Рад вас видеть, — дружелюбно, но твердо сказал Бретт, протягивая руку для рукопожатия. — Расскажите мне немного, что вы задумали и как я могу помочь.
— Вы инвестируете больше чем в триста компаний малого бизнеса. А мы — компания программного обеспечения, обслуживающая малый бизнес. Сейчас мы тоже ищем инвесторов. Я подумал, что, если мы станем партнерами, оба
получим от этого массу возможностей, — отозвался я. Далее я кратко, но емко рассказал ему
Каждая минута
о нашем программном обеспечении
с человеком, ко-
и вероятных партнерских возможно-
торый не поможет
стях.
вам получить жела-
— Так, ясно, — сказал Бретт при-
емое, — это ми-
мерно в 10:08. — В настоящий мо-
нута, проведенная
мент мы не можем инвестировать
вдали от человека,
который мог бы
в вашу компанию, поскольку она не
вам в этом помочь.
вписывается в наши требования по
доходам. Но мы с вами вполне мо-
жем быть партнерами. Вышлите мне на электронную почту
краткое описание вашего товара. Я попрошу нашего коор-динатора по партнерству взглянуть на ваше предложение.
Кроме того, я представлю вас двум людям, с которыми вам
следует познакомиться для возможной взаимной выгоды.
Он говорил быстро и уверенно. Больше того, говоря, Бретт одновременно набирал текст, рекомендуя меня упо-мянутым людям в электронных письмах.
— Спасибо, что пришли, и всего вам наилучшего,
Дейв! — с энтузиазмом проговорил Бретт, снова протягивая мне руку и крепко пожимая мою (на часах было 10:12).
Когда я выходил из его кабинета, меня одолевали разные
мысли. С одной стороны, расстраивало, что встреча с человеком, с которым я договорился о получасовом разговоре, продлилась всего восемь минут. С другой стороны, в эти
восемь минут он был честен, прям и, самое главное, предложил помочь новыми знакомствами и партнерством. Как
я мог не быть благодарным за это?
О Т Ш И В А Й Т Е Т Е Х , К О Г О Н А Д О О Т Ш И Т Ь
75
