и минусы в случае ее нереализации, чтобы
помочь собеседнику придумать вашу идею.
140 Д Е Й В К Е Р П Е Н
Глава 22
Будьте не только
увлеченными,
но и настойчивыми
–Дейв с «Радио Дисней»! Вы когда-нибудь пере-
станете мне названивать и петь в трубку? —
поинтересовался женский голос на том конце
линии, но тон был игривым и жизнерадостным.
Я был в шоке оттого, что Бренда Фуэнтес действительно
взяла трубку. Вся наша с ней история мгновенно промельк-нула у меня в голове, прежде чем я нашелся с ответом.
Бренда Фуэнтес в то время была региональным менеджером по маркетингу компании «Бургер Кинг», а я — местным представителем отдела продаж «Радио Дисней Бостон».
«Бургер Кинг» была дана мне в качестве задания. Моей целью было добраться до Бренды, получить представление
о маркетинговых потребностях «Бургер Кинга» в районе
Бостона и в итоге попытаться продать ей радиорекламу для
продвижения.
Но добраться до Бренды оказалось, скажем так, нелегко.
Она работала из дома, и в первые три раза, звоня ей, я на-тыкался на автоответчик. Ее электронной почты у меня не
Б У Д Ь Т Е Н Е Т О Л Ь К О У В Л Е Ч Е Н Н Ы М И , Н О И Н А С Т О Й Ч И В Ы М И
141
было, это были первые дни интернета (2001 год), так что
единственным способом связаться с ней оставался телефон.
Я был полон решимости. Даже если бы Бренда сказала
«нет» в ответ на мою презентацию, я хотел сделать все от
меня зависевшее. Я понимал, как много представителей
других компаний названивают ей и оставляют сообщения: работники радиостанций, телеканалов, рекламисты из жур-налов и первые агенты, специализирующиеся на рекламе
в интернете. И это я перечислил далеко не всех. Как при
такой конкуренции добиться, чтобы она сняла трубку на
мой звонок? А затем я подумал об одной особенности, которая была у меня и которой не было
у всех остальных рекламных аген-
Настойчивость —
тов. Это «Радио Дисней».
это не когда про-
Для меня «Радио Дисней» было
буешь дважды или
не просто работой. Я обожал эту
трижды, а потом
останавливаешься.
