вать отношения не означает под-
лизываться или быть безотказным. Это означает получить
очень основательное понимание того, что важно для вашего оппонента. А затем уделить внимание удовлетворению
его особенно важных потребностей. Считайте налаживание
отношений с начальством платиновым правилом для организаций. Думайте, как ваш начальник, — и пожнете плоды
в виде возможности настоять на своем, когда это нужнее
всего.
После этого случая я продуктивно работал с Сэмом еще
год. Мы не всегда соглашались друг с другом, но он всегда
уважал меня и больше никогда выразительно не смотрел на
часы — даже когда я приехал в офис в 10:15.
Упражнения:
1. Запишите имя человека, с которым нужно наладить отношения. Если вы сами — генераль-
ный директор, это может быть ваш партнер,
инвестор или даже клиент.
2. Составьте список пяти вещей, которые важнее
всего для этого человека (если не знаете, рас-
спросите коллег).
3. В повседневной работе будьте сфокусированы на действиях, которые важнее всего для
вашего начальника. С особым вниманием за-
ботьтесь, чтобы и он, и коллеги видели, что
вы выполняете их хорошо.
4. Затем обратитесь к начальнику и попросите
о чем-то одном — будь то повышение зар-
платы, новая должность или разрешение при-
ходить чуть позже, — словом, просите, чего
больше всего хотите.
176 Д Е Й В К Е Р П Е Н
Глава 29
Будьте выше ложной
скромности
«Ятак счастлив!!! Мы выиграли премию WOMMIE
за достижения в сарафанном маркетинге вто-
рой год подряд!»
За этим моим постом в Фейсбуке, увы, тут же последовал
комментарий с текстом: «Да хватит уже, Дейв! Я знаю, что
ты выиграл пару премий, знаю, что ты в бешеном восторге.
Но хватит совать нам в лицо всю эту саморекламу!»
Это сообщение осенью 2009 года от шапочного знакомого меня задело — наверное, потому что в нем была до-ля истины. Наша компания только что второй раз подряд
получила премию за кампанию, которой я по-настоящему
гордился. И поэтому гордо и щедро делился этой новостью
в Фейсбуке, Твиттере и LinkedIn. Полагаю, этот человек был
подписан на меня во всех трех соцсетях, прочел эту новость
как минимум трижды, и ему надоело слышать от меня об
этой премии.
И все же ситуация расстроила и смутила мня. С одной стороны, я искренне гордился нашей работой и хотел делиться
хорошими новостями. К тому же я всегда верил в искусство
саморекламы, и соцсети казались отличным способом рас-
Б У Д Ь Т Е В Ы Ш Е Л О Ж Н О Й С К Р О М Н О С Т И
177
