рассказы. Стори-
меня мои родственники рассажива-
теллинг продвига-
лись за пиршественным столом, от
ет товары, услуги
одного вида которого текли слюнки.
и идеи.
Я думал, что предложил послед-
нюю цену — 22 доллара. Но за минуту до окончания аукциона
кто-то вступил в игру и предложил 27 долларов. Это предложение также автоматически продлило аукцион на пять минут.
«Не проблема», подумал я и продолжал тягаться с этим пре-тендентом, в то время как моя индейка продолжала остывать.
Тут же последовали предложения в 32, 50, 100 и 150 долларов, и я уже начинал сомневаться, что у нашего приложения когда-нибудь появится имя. Тем временем мое семейство начинало сомневаться, что я когда-нибудь появлюсь за
праздничным столом. Мягко говоря, это была напряженная
ситуация, поскольку при каждом новом предложении аукцион продлевался.
А потом каким-то чудесным образом мое предложение
осталось безответным. За 165 долларов моя компания стала
Н Е П Р О Д А В А Й Т Е , А Р А С С К А З Ы В А Й Т Е И С Т О Р И И
147
обладателем storytellit.com. Но соль этой истории не в вы-игрыше на аукционе, а в том, почему я так отчаянно хотел
именно этот URL. Урок, который отсюда можно вынести, —
о могуществе историй.
Никто не любит, когда ему навязывают покупки, но все
любят хорошие рассказы. Повествование уговаривает, убе-ждает и передает эмоции так, как не может ничто иное. Повествование — намного лучший инструмент коммуникации, чем продажа. Оно действительно потрясающе продвигает
товары, услуги и идеи.
К счастью, в сегодняшнем онлайн-мире не обязательно
быть голливудским продюсером, известным автором или
актером, чтобы продать историю.
Можно быть агентом по продажам,
История продает
выкладывающим электронную кни-
товар лучше, чем
реклама. Каждый
гу на LinkedIn. Можно быть бло-
может использо-
гером, размещающим рассказ на
вать соцсети, чтобы
Tumblr или Medium. Можно быть
рассказать свою
зубным врачом, делящимся фото
историю.
