рии о собственном

выки, но вам на самом деле нет дела

успехе. Расскажите

до меня, если не считать то, как я

аудитории, в чем

могу вам помочь. И это нормально!

ее проблема, и по-

Какой бы ни была ваша аудито-

кажите, как ваше

решение их от нее

рия — три человека, тридцать, три-

избавит.

ста или три тысячи — если вы на-

деетесь вдохновить их, то ваш мате-

риал и манера подачи должны быть направлены на них и их

развитие, а не на вас.

Это не означает, что вы не можете рассказывать истории о себе, делиться своим опытом или говорить о своих

товарах, услугах и их преимуществах. Все эти темы вписы-ваются в рамки честной игры и часто очень помогают провести вдохновляющее выступление. В особенности полезно

рассказывать истории из жизни, чтобы ваши наставления

или идеи «ожили». Но рассказывая их, демонстрируя товар

или говоря о своей компании, представляйте, как выглядит

жизнь ваших слушателей и какой они хотят видеть ее. Еще

важнее, просто жизненно необходимо показывать, как то, что вы продаете, вписывается в их представление о лучшем

будущем.

Людям нравятся истории об успехе. Но знаете, что им

нравится еще больше? Истории о собственном успехе. Если

хотите вдохновить (и, возможно, попутно что-то продать), то заставьте людей думать о них самих и их будущих «я».

Легко попасться в ловушку, зациклившись на себе или

своем товаре. Если вы — агент по продажам, предпринима-

П О М Н И Т Е , Ч Т О Д Е Л О Н Е В В А С

261

тель или руководитель любого рода, фокус внимания часто

действительно направлен на вас или ваш товар. Но сколько

бы внимания ни было сосредоточено на вас, нужно оставаться скромным и продолжать разговор о другом человеке

или людях, а не о себе.

Этот принцип особенно ценен и как психологическая

установка, и как инструмент для создания презентаций.

Например, если вы готовите выступление с целью продажи, слайды должны напоминать аудитории, в чем ее проблема

и как ваше решение их от нее избавит. Ваше выступление

должно помогать воображать и даже визуализировать жизнь

без этой проблемы.

Даже если вы не оратор, вероятно, вам то и дело приходится заряжать кого-то в той или иной сфере позитивной

энергией. Безусловно, сказанное касается всех агентов по

продажам и маркетологов. Предпринимателям, инженерам

и художникам необходимо вдохновлять своими товарами.

Любому менеджеру нужно вдохновлять команду быть продуктивнее. Даже в воспитании детей

в первую очередь важно вдохнов-

Дело в слушате-

лять их.

лях, а не в вас.