полезен контакт с успешным писателем и оратором вроде

него, о котором я, разумеется, был наслышан до этого вза-1 Ш а н а т о в а — пожелание счастливого Нового года при празд-новании Рош ха-Шана, еврейского Нового года (прим. ред.).

292 Д Е Й В К Е Р П Е Н

имного представления. Я поблагодарил Адама, послал Бобу

сообщение для контакта, а потом занялся своими делами.

Пару недель спустя я получил еще одно письмо от Адама, с представлением другому человеку. В этот момент я уже

был шокирован. Повторюсь, с Адамом я лишь раз поговорил

по телефону, но никогда не встречался с ним, не помогал

ему и не просил его ни о чем. Я должен был выяснить, что

происходит, и поэтому взялся за его книгу — «Брать или

отдавать?»

Это одна из лучших книг, какие я прочел за все свои го-ды. Рассказывая прекрасные истории из жизни и приводя

тонны научных данных, Грант мощно обосновывает тезис, что в бизнесе и в жизни выигрывают дающие. «Брать или

отдавать?» также познакомила меня с еще одним Адамом —

Адамом Рифкиным.

Адам Рифкин трижды в день представляет разных людей

друг другу. Это дало результаты в виде двух браков, сотен

полученных рабочих мест, десятков основанных компаний

и как минимум двенадцати новых деловых партнерств.

В противоположность тому, что вы можете подумать, Рифкин — не типичный жизнелюб и душа компании. На

самом деле он — стеснительный интроверт, но успешный серийный предприниматель, и поэтому у него не так уж много

времени на налаживание связей. Однако, как Адам рассказал моему другу Майклу Симмонсу во время интервью для

Forbes: «Если у вас уже есть своя сеть знакомств, представление людей друг другу — самое полезное повседневное действие, которое вы можете выполнять для ее развития. Всего

за пару минут вы можете оказать воздействие на жизни двух

людей и сгенерировать огромное количество благодарности

для себя и того сообщества, которое строите».

В сущности, представление делает две вещи: во-первых, оно поддерживает авторитет двух людей, которых вы

представляете друг другу. Оно говорит каждому из них, что

с другим стоит завязать контакт. Во-вторых, дает информацию, почему этим двум людям следует пообщаться.

П Р Е Д С Т А В Л Я Й Т Е Л Ю Д Е Й Д Р У Г Д Р У Г У

293

Если вы проведете представление удачно, обе стороны

получат пользу. Что еще лучше, пользу получите и вы, поскольку они будут благодарны вам за то, что вы подумали

о них и познакомили их друг с другом. А самое лучшее во

всем этом, что на процесс представления много времени не

уйдет. Этот мощный инструмент описан Грантом как пяти-минутная любезность.

Разумеется, приятно знакомить людей, когда одна из сторон вас об этом просит. Но еще больший смысл появляется, когда вы можете предложить совершенно непрошеное знакомство — как сделал Грант для меня и Боба Берга. Подумайте о людях из вашего круга знакомств. Особенно о тех, с кем

вы уже некоторое время не общались. Подумайте о том, кто мог бы получить пользу от контакта с ним. Затем воспользуйтесь

Взаимные пред-

LinkedIn или электронной почтой,

ставления не по-

чтобы создать простое письмо-пред-

зволяют важным

ставление. Приведенное в начале

людям забыть

о вас и могут ока-

этой главы — идеальный пример.

зать судьбоносное

В краткой, но убедительной за-

воздействие на