писке расскажите каждому из адре-
людей, которых вы
сатов, кто другой человек, которому
знакомите.
вы его представляете (а лучше рас-
хвалите каждого из них в письме другому). Затем предложите им связаться друг с другом и намекните, почему это для
них взаимовыгодно. Эта вторая часть письма особенно важна, если вы пишете занятым людям, у которых может и не
оказаться свободного времени, чтобы встречаться с незнакомцами (правда же, под это описание подходим мы все?).
Как и в подписании благодарственных открыток, эту практику трудно сделать системной. Используя соцсети, Рифкин сумел этого добиться. Статья в Forbes продолжает: «Адам
отметил 50 человек в Фейсбуке как близких друзей и послал уведомления в Твиттере людям, с которыми хотел бы
строить более серьезные отношения. Это значит, что теперь
он с большей вероятностью видит все новости, выкладыва-
294 Д Е Й В К Е Р П Е Н
емые этими людьми. И это часто дает ему повод связаться
с кем-то из них». Например: «Я видел, что Дейв работает
над новой книгой об эффективной коммуникации. Поскольку Адам — мастер коммуникативных навыков, я подумал, что вам, возможно, будет, что обсудить».
«До того, как появились эти инструменты, — продолжает статья в Forbes, — приходилось спрашивать людей: “Что
у вас нового?” Теперь же не нужно вести светскую болтовню, чтобы узнать, как у человека де-
ла. Соцсети буквально подсовывают
Представление
вам ответ».
людей друг дру-
гу — самое полез-
Затем Адам думает о подходящих,
ное повседневное
потенциально полезных знакомствах
действие, которое
для людей из своего круга общения
вы можете выпол-
и сводит их. С тех пор, как Рифкин
нять. Всего за пару
в декабре 2003 года присоединился
минут вы можете
к LinkedIn, он последовательно со-
оказать воздейст-
здает три контакта в день. Это оз-
вие на жизни двух
начает, что всего он провел десять
людей и сгенери-
ровать огромное
тысяч знакомств — с ума сойти!
количество благо-
Взаимные представления не по-
дарности.
зволяют важным людям забыть
о вас и могут оказать судьбоносное
воздействие на людей, которых вы знакомите. И вы можете
делать это за пару минут в день.
Скоро я встречусь с Бобом Бергом, которому Адам Грант
любезно представил меня два года назад. Жду не дождусь
