рый заставит их улыбнуться (если ничего не

придумаете, можете подарить и бонсай).

3. Начните собирать шкафчик с благодарственными подарками. Запаситесь креативными

вещами, а потом рассылайте их, причем не

по особым случаям, а регулярно, в идеале —

с рукописными открытками.

Д Е Л И Т Е С Ь П О Л Е З Н О Й И Н Ф О Р М А Ц И Е Й

301

Глава 53

Делитесь полезной

информацией

–Если ты это построишь, они не придут, Дейв.

Эти слова, произнесенные моей женой и дело-

вым партнером Кэрри, вонзились в меня, как

нож. Во-первых, она перефразировала знаменитую строчку

из моего любимого фильма «Поле чудес». Мне было неприятно это слышать.

Другая причина, по которой мне было так больно, бы-ла в том, что я сознавал: как обычно, Кэрри права. Был

2008 год, и в обществе говорили о новой Всемирной паути-не, опиравшейся на соцсети, которая быстро развивалась.

Кэрри таким поэтичным образом выразила мысль, что теперь лучше не рассчитывать на то, что люди будут серфить

интернет и просто натыкаться на наш сайт. В сущности, все

меньше и меньше людей уже говорили серфить интернет.

Теперь уже сам интернет «серфил» людей по волнам Фейсбука, Твиттера и LinkedIn.

К счастью, я согласился с Кэрри. Мы стали думать, что

делать с этой проблемой. И поняли, что вместо разработ-ки сайта мы можем создавать полезный контент, а потом

помогать компаниям привлекать внимание людей, распро-

302 Д Е Й В К Е Р П Е Н

страняя его там, где люди обычно проводят время. То есть

в соцсетях.

— Если мы создадим контент, то сможем прийти к ним, —

рассудили мы. Эта стратегия сработала, и мы смогли основать с ее помощью две успешные компании.

Во время этого процесса мы начали работать и над своими персональными брендами. Мы понимали, что если соцсети могут помочь расти брендам и малому бизнесу, то и мы

можем сделать то же самое для себя.

В сфере персонального брендинга в последнюю пару лет

происходило взрывное развитие. И сегодня многие понимают ценность использования соцсетей для получения работы, поиска клиентов или партнеров или заключения выгодного

договора на книгу — и это лишь немногие из возможностей.

Но тогда, в 2008 году, мы чувствовали себя первопро-ходцами. Стратегия была той же, которую мы применяли

для нашего бизнеса: создать что-то,

а потом прийти с этим к людям.

Планируя большое

количество контен-

Иными словами, создавать аккаунты

та для соцсетей,

в соцсетях, а потом творить, куриро-

вы в итоге будете

вать и регулярно выкладывать вели-

на первом месте

колепный, ценный контент. Когда я

новостных рассы-

жил в Бостоне, моей любимой спор-

лок, а следователь-