цитировать источники. И конечно же, нет ничего дурного

в создании собственных оригинальных постов, твитов об-новлений в LinkedIn. Просто это отнимает массу времени.

Гораздо легче быть куратором, находить отличные ресурсы и выстраивать в очередь бо льшую часть контента

заранее. Выбор соцсетей зависит от ваших целей, но для

большинства людей LinkedIn и Твиттер — отличная старто-вая площадка (Фейсбук тоже хорош, но это более личная

и приватная сеть). На свете полным-полно бесплатных ин-

304 Д Е Й В К Е Р П Е Н

струментов, помогающих курировать и планировать расписание контента ( Likeable Hub от нашей компании — один из

таких инструментов).

Планируя большое количество контента для соцсетей, вы

в итоге будете на первом месте новостных рассылок, а следовательно, будете присутствовать в мыслях людей. Чуть ли не

каждый день мне кто-нибудь говорит что-то вроде: «Я вижу

вас повсюду! Обожаю ваш контент, пишите дальше». А тем

временем значительная доля «моего» контента на самом де-ле принадлежит другим людям. Это ценные образовательные статьи и руководства, развлекательные видеоматериалы

и инфографика, вдохновляющие ци-

Очень немногие

таты и истории, которые я нахожу.

обращают внимание

EEI. Не мой контент, но тщательно

на то, кто создал

проверенный и направленный моей

контент. Зато все

аудитории.

помнят, от кого

Лучшее в соцсетях — то, что они

получили.

охватывают огромную аудиторию.

Одну хорошую статью могут увидеть и оценить сотни или

даже тысячи людей. Подумайте, как раньше агенты по продажам и владельцы малого бизнеса старались быть у всех

на устах с помощью рукописных и рассылаемых вручную

писем или рекламы в газетах и на радио. Теперь то же самое

письмо, которое прежде достигало всего одного адресата, способно дотянуться до тысяч, десятков тысяч и даже миллионов без дополнительных затрат и усилий.

Конечно, вы можете также использовать технологические инструменты, чтобы связываться с людьми приватно

и «оставаться на устах» в более личном, интимном плане.

В то время как LinkedIn и Твиттер — прекрасные инструменты для массового брендинга, Snapchat, WhatsApp и СМС —

превосходные инструменты для создания личных отношений. Иногда людям нравится получать статью, совет, идею

или цитату непосредственно от вас в приватном форуме, а не видеть их как публичное сообщение всему миру. Если

вы встречаетесь с важным человеком, на которого хотите

Д Е Л И Т Е С Ь П О Л Е З Н О Й И Н Ф О Р М А Ц И Е Й

305

повлиять, добудьте его контактную информацию. И, стараясь не давить и ни о чем не прося, пошлите ему сообщение

с контентом, который, как вам кажется, он сочтет полезным.

Примерно год назад я твитнул серийному предпринима-телю, инвестору и звезде сериала Shark Tank, Лори Грейнер, увидев, как она в одном эпизоде рекламировала свою книгу.

Но вместо публичного твита я послал ей личное сообщение

со словами, что буду счастлив помочь ей с продвижением.

Я был удивлен и взволнован, когда в ответ она прислала мне

номер своего мобильного.

Не прошло и недели и не состоялся еще наш первый телефонный разговор, а мы с Лори уже бешено перебрасывались

эсэмэсками. И в противоположность убеждению, что электронной коммуникации, мол, недостает близости собеседников, мы строили намного более близкие отношения, чем

могли бы с помощью звонка или даже личной встречи. Я пе-реслал ей несколько статей о том, как правильно раскру-тить книгу-бестселлер, из которых сам написал только одну, и она это оценила. Через пару недель Лори вошла в списки