мала, а исследование абсолютно не-

собеседнику имен-

но это и сделать.

научно, но ведь смысл в нем есть, не

так ли?

Проводя этот эксперимент, я узнал, что есть две причины, по которым взятый напиток программирует вас на

успех. Во-первых, он позволяет успокоиться и остыть или, наоборот, разогреться и подготовиться к встрече. Во-вторых, самое главное, он позволяет расслабиться собеседнику.

Представьте, что к вам домой пришли гости. Уверен, вы

предложите им напитки или закуски, и они, как правило, примут предложение. Если они отказываются, это выбивает

вас из колеи: «А почему этот человек не хочет пить или есть

у меня дома? — думаете вы. — Я что же, плохой хозяин?

В чем дело?» Ваш разум начинает блуждать, и вот вы уже

отвлеклись или даже раздражились на гостя за то, что он

поставил вас в неловкое положение.

Когда возникает обратная ситуация и вам предлагают

напиток в начале встречи, возьмите его. Даже если вас не

94 Д Е Й В К Е Р П Е Н

мучает жажда. Если вам предлагают кофе, а вы его не пьете, вежливо попросите вместо него воды. Этот очень простой

поступок позволит человеку, с которым вы встречаетесь, почувствовать себя хорошим хозяином, снимет со всех на-пряжение и даст вам все карты в руки. Тогда вы сможете

успешно прочесть собеседника и по мере необходимости

оказать влияние.

Помните, главный шаг к тому, чтобы нравиться людям —

помочь им хорошо думать о себе. А согласие принять напиток позволяет собеседнику именно

Встречи, во время

это и сделать.

которых я прини-

Два кратких предостережения по

мал предложенное,

поводу этого подхода. Прежде всего,

проходили сущест-

если напиток вам не предлагают, не

венно лучше, чем

просите. Это легко может привести

те, когда отказы-

к противоположному эффекту, за-

вался.

ставив собеседника переживать из-

за того, что ему нечего предложить.

Когда же предлагают еду, если только у вас не назначена

встреча за обедом, лучше вежливо откажитесь. Еда — слишком сильный отвлекающий фактор. Если хотите проявить

себя наилучшим образом, важно быть сосредоточенным.

Кстати говоря, с тех пор как завершил это исследование, я всегда принимаю предложенный напиток на встрече. Обычно это бывает вода, но я выпил немало лимонада, сока, а порой даже пива и вина, чтобы задать тон встрече.

Ваше здоровье!

Упражнения:

1. Принимайте предложенные напитки на всех

встречах и во время собеседований.

2. Когда люди встречаются с вами у вас в офисе, при любой возможности предлагайте им

напитки.

3. Пока ждете напиток, используйте это время, чтобы успокоиться, расслабиться и настроить-ся на успех — психологически и физически.

96 Д Е Й В К Е Р П Е Н