его эмоции.

3. Трудность поддержки в том, что при большей

практике и совершенствовании она может

казаться менее «настоящей». Не забывайте

быть искренним во всех поддерживающих ут-

верждениях. Это всегда заметно.

112 Д Е Й В К Е Р П Е Н

Глава 17

Самый важный

вопрос при первом

знакомстве

–Так какой же у вас вопрос?

Два года назад Майкл Кислин, финансовый кон-

сультант, с которым я познакомился на одном ме-

роприятии, где выступал, впервые приехал ко мне в офис.

Я часто получаю предложения от финансовых консультантов

и специалистов, торгующих коммерческой недвижимостью.

Так что мои щиты всегда поднимаются, когда они просят

о встрече. Но Майкл казался мне довольно славным парнем

и клялся, что не отнимет у меня больше пятнадцати минут, что у него только один вопрос и что он не будет пытаться

ничего мне продать. От такого предложения я не смог отказаться.

И все же, когда настало время встречи и он сел напротив

меня, я нервничал. Попытается ли он каким-нибудь околь-ным способом что-то мне впарить? Чего он от меня хочет?

И что это за таинственный вопрос, который он хотел мне

задать? Мы обменялись парой любезностей, он немного

рассказал мне о своем бизнесе. Майкл занимал свою нишу

С А М Ы Й В А Ж Н Ы Й В О П Р О С П Р И П Е Р В О М З Н А К О М С Т В Е

113

как финансовый консультант стартап-предпринимателей

в области технологий. Хотя многие его клиенты были еще

небогаты, его идея была в том, чтобы строить со всеми ни-ми отношения сейчас. И когда некоторые из них преуспеют

и разбогатеют, он будет рядом, чтобы помогать им (и, разумеется, самому делать деньги). Я решил, что настал момент

истины и спросил Майкла, какой-такой у него вопрос ко

мне, и он ответил:

— Чем я могу вам помочь?

Самый важный

Честно говоря, поначалу я не

вопрос, какой вы

представлял чем. Но потом у ме-

когда-либо будете

ня возникла идея. Я рассказал ему

задавать в жиз-

ни, — «Как я

о своем недавнем стартап-предпри-

могу вам помочь?»

ятии Likeable Local и упомянул, что

Предложив свои

мне не помешали бы знакомства

услуги, вы завое-

с инвесторами, вкладывающими