подбородок и отвел от меня взгляд. Это один из вернейших
признаков лжи или, как минимум, дискомфорта (см. главу
12). Я решил, что он блефует. Я в то время только начинал
работать как консультант. И хотя мне очень нужны были
деньги, Чарли я предлагал выгодную сделку: наши клиенты
платили нам 2—3 тысячи долларов в месяц. Конечно, я мог
еще снизить цену, чтобы угодить ему. Но я пытался строить
бизнес. А этого не сделать без прибыли.
— Чарли, я бы тоже с удовольствием с тобой работал, —
заверил я. — Честное слово. Но боюсь, я просто не могу
опуститься ниже 500 баксов. Надеюсь, ты передумаешь и бу-дешь с нами работать. Я думаю, если ты это сделаешь, то бу-
Б Л Е Ф Д О П У С Т И М Т О Л Ь К О В П О К Е Р Е
97
дешь очень доволен. Но если нет, я пожелаю тебе и твоему
двоюродному брату большой удачи в вашей маркетинговой
работе.
Трудно было ловить Чарли на блефе, поскольку он действительно был нужен мне как клиент. Но моя интуиция
оказалась права.
— Знаешь что, Дейв? — ответил на это Чарли. — Дам-ка я тебе шанс. Я считаю, что это дорого, но, надеюсь, ты
того стоишь.
Вот чему я научился на этом опыте: везде, за исключением покерного стола, блеф проваливается. Покер сам рассчи-тан на то, чтобы давать блефующим
шанс. Можно пойти на продуман-
Даже если вы не
ный риск. Порой твой противник не
уверены, что чело-
может тебя раскусить, и это сраба-
век блефует, все
равно ловите его
тывает. Но в жизни блефовать про-
на блефе. Посколь-
сто слишком опасно. Плюс в том,
ку если это прав-
что блеф может помочь уговорить
да и вы успешно
людей работать на тебя за мень-
его «вскроете», то
шую (или бо льшую) сумму, чем им
сбережете время,
хочется, или платить больше денег
деньги и душев-
