оказать влияние.
Помните, главный шаг к тому, чтобы нравиться людям —
помочь им хорошо думать о себе. А согласие принять напиток позволяет собеседнику именно
Встречи, во время
это и сделать.
которых я прини-
Два кратких предостережения по
мал предложенное,
поводу этого подхода. Прежде всего,
проходили сущест-
если напиток вам не предлагают, не
венно лучше, чем
просите. Это легко может привести
те, когда отказы-
к противоположному эффекту, за-
вался.
ставив собеседника переживать из-
за того, что ему нечего предложить.
Когда же предлагают еду, если только у вас не назначена
встреча за обедом, лучше вежливо откажитесь. Еда — слишком сильный отвлекающий фактор. Если хотите проявить
себя наилучшим образом, важно быть сосредоточенным.
Кстати говоря, с тех пор как завершил это исследование, я всегда принимаю предложенный напиток на встрече. Обычно это бывает вода, но я выпил немало лимонада, сока, а порой даже пива и вина, чтобы задать тон встрече.
Ваше здоровье!
Упражнения:
1. Принимайте предложенные напитки на всех
встречах и во время собеседований.
2. Когда люди встречаются с вами у вас в офисе, при любой возможности предлагайте им
напитки.
3. Пока ждете напиток, используйте это время, чтобы успокоиться, расслабиться и настроить-ся на успех — психологически и физически.
96 Д Е Й В К Е Р П Е Н
Глава 14
Блеф допустим
только в покере
–Слушай, я хочу тебя нанять, — проникновенно
говорил мне Чарли, пожилой усатый амери-
канец греческого происхождения, за столиком
своего ресторана. — Очень хочу, да! Просто, понимаешь, не
могу себе это позволить за 500 баксов в месяц. Если ты не
сможешь скинуть цену, мне придется обратиться к двоюродному брату, который меня выручит всего за пару сотен.
Произнося последнее предложение, он пару раз поскреб
