"Unleash your creativity and unlock your potential with MsgBrains.Com - the innovative platform for nurturing your intellect." » Russisch Books » 💬📘 Д. Керпен - Гений коммуникации

Add to favorite 💬📘 Д. Керпен - Гений коммуникации

Select the language in which you want the text you are reading to be translated, then select the words you don't know with the cursor to get the translation above the selected word!




Go to page:
Text Size:

за твои товары, или помочь тебе

ный покой. Плюс

получите ценную

достичь еще одной цели. Я мог бы,

информацию о том,

например, поддаться на блеф Чарли,

насколько этот

и он сэкономил бы несколько сотен

человек достоин

баксов. Но минус блефа в том, что

доверия.

он подрывает доверие. Блефующий

неискренен в поступках. И если его разоблачают, то стра-дают долгосрочные отношения. После того случая я больше

не мог принимать слова Чарли за чистую монету, поскольку

всегда гадал, не блефует ли он.

Однако факт остается фактом. Если мы с вами знаем, что

блеф работает только в покере, это еще не значит, что все

остальные это знают. На самом деле блеф довольно распространен в бизнесе. И чтобы на него не попасться, нужно

уметь «читать» людей.

98 Д Е Й В К Е Р П Е Н

Лучшие в мире игроки в покер — мастера в чтении языка

тела и тона. Они знают, как интерпретировать даже малей-шие различия в жестах и, как только чувствуют волнение

блефующего (в покере это называют теллс), сразу понимают, как и когда атаковать и заставить противника открыть

карты.

Даже если вы не играете в карты, вы можете пользоваться теми же методами с выгодой для себя. Пристально

наблюдайте за собеседником, когда ведете переговоры или

продажу. Первое, что нужно прочесть и понять, — это ис-ходные характеристики вашего со-

беседника: как он действует не под

Везде, за исклю-

чением покерного

давлением. Затем, когда разговор

стола, блеф прова-

углубляется и настает момент исти-

ливается. Он под-

ны («Итак, вы готовы сделать шаг

рывает доверие.

вперед при этой цене?»), ищите из-

Блефующий неис-

менения во внешности или тоне го-

кренен в поступках.

Are sens

Copyright 2023-2059 MsgBrains.Com