и минусы в случае ее нереализации, чтобы

помочь собеседнику придумать вашу идею.

140 Д Е Й В К Е Р П Е Н

Глава 22

Будьте не только

увлеченными,

но и настойчивыми

–Дейв с «Радио Дисней»! Вы когда-нибудь пере-

станете мне названивать и петь в трубку? —

поинтересовался женский голос на том конце

линии, но тон был игривым и жизнерадостным.

Я был в шоке оттого, что Бренда Фуэнтес действительно

взяла трубку. Вся наша с ней история мгновенно промельк-нула у меня в голове, прежде чем я нашелся с ответом.

Бренда Фуэнтес в то время была региональным менеджером по маркетингу компании «Бургер Кинг», а я — местным представителем отдела продаж «Радио Дисней Бостон».

«Бургер Кинг» была дана мне в качестве задания. Моей целью было добраться до Бренды, получить представление

о маркетинговых потребностях «Бургер Кинга» в районе

Бостона и в итоге попытаться продать ей радиорекламу для

продвижения.

Но добраться до Бренды оказалось, скажем так, нелегко.

Она работала из дома, и в первые три раза, звоня ей, я на-тыкался на автоответчик. Ее электронной почты у меня не

Б У Д Ь Т Е Н Е Т О Л Ь К О У В Л Е Ч Е Н Н Ы М И , Н О И Н А С Т О Й Ч И В Ы М И

141

было, это были первые дни интернета (2001 год), так что

единственным способом связаться с ней оставался телефон.

Я был полон решимости. Даже если бы Бренда сказала

«нет» в ответ на мою презентацию, я хотел сделать все от

меня зависевшее. Я понимал, как много представителей

других компаний названивают ей и оставляют сообщения: работники радиостанций, телеканалов, рекламисты из жур-налов и первые агенты, специализирующиеся на рекламе

в интернете. И это я перечислил далеко не всех. Как при

такой конкуренции добиться, чтобы она сняла трубку на

мой звонок? А затем я подумал об одной особенности, которая была у меня и которой не было

у всех остальных рекламных аген-

Настойчивость —

тов. Это «Радио Дисней».

это не когда про-

Для меня «Радио Дисней» было

буешь дважды или

не просто работой. Я обожал эту

трижды, а потом

останавливаешься.

станцию и ее «карамельную» поп-

Это когда пытаешь-

музыку. Ее было приятно слушать

ся, пока не полу-

и взрослым, и детям. Я решил в сво-

чишь желаемое,

ей настойчивости подойти к де-

«до последнего

лу творчески. «Я буду продолжать

патрона».