звонить Бренде, но стану оставлять

только одно голосовое сообщение в неделю. Однако каждый раз, делая это, спою пародию на один из хитов “Радио

Дисней”» — вот что я придумал. Со временем, решил я, эта

творческая стратегия привлечет ее внимание и поможет мне

выделиться на фоне бесчисленных других телефонных звонков и сообщений, которые она получает.

Сказано — сделано. Один раз я спел на мелодию Bye Bye Bye, хита группы N-SYNC: «Перезвоните, дайте нам шанс.

Пока-пока-пока!» На следующей неделе записал «кавер» на

мотив популярной песенки Бритни Спирс со словами: «Упс, автоответчик опять! Перезвоните мне, с нетерпеньем буду

ждать!» Почти два месяца я звонил каждый день и оставлял

голосовые сообщения раз в неделю. И Бренда ни разу мне

не ответила. А потом, наконец, на восьмой неделе, во вре-

142 Д Е Й В К Е Р П Е Н

мя звонка номер 37, Бренда Фуэнтес взяла трубку, дав мне

возможность «купить» ее.

Оказывается, тех, кому удается влиять на людей, от тех, у кого не получается это делать, отличает настойчивость.

Многие люди говорят об увлеченности идеей или товаром.

И разумеется, она важна, но увлеченность есть у многих. Ею

обладает намного больше людей, чем настойчивостью. Это

касается торговых агентов, предпринимателей и любого человека, который охотится за чем-то,

Тех, кому удается

за чем охотятся многие. Когда речь

влиять на людей,

идет об искусстве познания людей,

от тех, у кого не

настойчивость решает все.

получается это

Настойчивость — это твердое

делать, отлича-

или упрямое следование намечен-

ет настойчивость.

ному курсу действий, несмотря на

Когда речь идет об

трудности или попытки других лю-

искусстве познания

людей, она реша-

дей тебе помешать. Иными словами,

ет все.

когда становится тяжко, ты не пре-

кращаешь бороться.

Но настойчивость — это не когда пробуешь что-то сделать

дважды или трижды, а потом останавливаешься. Настойчивость — это когда пытаешься, пока не получишь желаемое,

«до последнего патрона». Это когда в случае неудачи ты не

унываешь, а двигаешься дальше, выучив уроки, полученные

благодаря этой попытке. Это когда пытаешься, пока не упа-дешь. Это тридцать семь телефонных звонков.

Я отказывался махнуть рукой на Бренду Фуэнтес и «Бургер Кинг». Конечно, иногда я чувствовал себя отвергнутым

и деморализованным. Коллеги посмеивались надо мной из-за моих дурацких песенок. Были моменты, когда я боялся, что увлеченность и настойчивость принесут мне не успех, а позор.

А потом, на 37-м звонке, Бренда Фуэнтес сняла трубку.

Но это был не какой-то там рядовой подготовительный звонок агента по продажам. В конце концов, она уже довольно

хорошо была знакома со мной по всем этим голосовым со-

Б У Д Ь Т Е Н Е Т О Л Ь К О У В Л Е Ч Е Н Н Ы М И , Н О И Н А С Т О Й Ч И В Ы М И