нами»1. Это была изумительная свадьба с изумительной

партнершей.

Как оказалось, эта свадьба была изумительным маркетин-говым и пиар-ходом для наших поставщиков и спонсоров.

Она генерировала около 20 миллионов долларов в свобод-ных СМИ (то есть не проплаченными материалами) через

освещение в программах CBS, ABC, CNBC, в газете New York Times и сотнях блогов. Наши поставщики так радовались

возврату вложений, что некоторые из них спросили, что еще

мы можем для них сделать. Мы не могли пожениться во второй раз, потому решили основать свою первую компанию.

О чем не попросишь — того никогда не получишь.

1 «Ц и к л о н ы» — на молодежном сленге название игроков бейсбольной команды «Бруклин Сайклонс» — Brooklyn Cyclones (прим.

ред.).

Упражнения:

1. Запишите три вещи, которых вы хотите от людей прямо сейчас, но о которых не просили. Это могут быть такие

простые вещи, как просьба закрыть продажу, обращенная

к новому клиенту, или такие непростые, как повышение от

начальства или бо льшее внимание от мужа.

2. Освободитесь от любых страхов, стеснения или стыда, связанных у вас с мыслью о просьбе.

3. Создайте себе возможности — при личной встрече, по телефону или в видеоразговоре — попросить людей об

этих трех вещах. Вы можете это сделать. Помните, получить

«нет» в ответ лучше, чем не попросить вообще.

4. Помечтайте о чем-то большом, чего вы хотите от кого-то, даже если вам кажется, что он никогда не согласится на

вашу идею. Попросите об этом. В конце концов, что плохого

от этого может случиться?

6

Как

К

менять

ак менять

сознание

людей

Л У Ч Ш Е Б Ы Т Ь С Ч А С Т Л И В Ы М , Ч Е М П Р А В Ы М

167

Глава 27

Лучше быть

счастливым,

чем правым

–Почему тебе всегда нужно быть правым? — про-

рычала она.

Моя жена Кэрри была не в лучшем настрое-

нии. Мы поспорили насчет присмотра за детьми. Я упрямо

настаивал на немедленном увольнении няни за то, что она

во время работы постоянно набирает СМС, даже когда во-зит наших детей по городу. Но Кэрри хотела дать ей шанс

исправиться.

Я был безжалостен в аргументах.

— Кэрри, это небезопасно для наших детей, — говорил

я. — Кэрри, она не изменится. — И, хотя мой голос оставался спокойным, я и на сантиметр не собирался отступать.

— Дейв, давай-ка я тебя кое о чем спрошу, — сказала

моя жена. — Каким лучше быть — счастливым или правым?

— Нечестный вопрос, — огрызнулся я в ответ. — Лучше

быть и счастливым, и правым.

Поначалу я был доволен своим умным возражением. Потом задумался о ситуации. Как бы я ни был уверен в своей