157
так уверенно мимо охраны! Но вы можете использовать
эту стратегию, чтобы завоевать общее внимание. ВУ на
каждое мероприятие и каждую встречу — и у вас будет
больше шансов выйти победителем. Уверенность при входе
поможет вам влиять на церберов, будь они контролерами
на церемонии вручения или администраторами в офисах.
Скажите себе, что здесь вам не место, — и места для вас
не будет. Скажите, что здесь вам самое место, — и будете
как дома.
В тот вечер я пережил смутившее меня мгновение с Джес-сикой Альбой, но я его никогда не забуду. И всем этим я
обязан Гэри и капельке ВУ.
Упражнения:
1. Письменно опишите обстановку, событие или
место, где вы, как правило, нервничаете или
чувствуете себя не в своей тарелке.
2. Составьте план ВУ для следующего раза, когда
будете в этом месте. Включите в него одежду,
аксессуары, осанку и все прочее, что нужно
вам, чтобы стать увереннее.
3. Войдите как король в свой замок (вы же знаете, что так и есть)! Не забывайте смотреть
людям в глаза, высоко держать голову и быть
центром внимания.
Т О , О Ч Е М Н Е П Р О С И Ш Ь , Н И К О Г Д А Н Е П О Л У Ч И Ш Ь
159
Глава 26
То, о чем не просишь,
никогда не получишь
–Итак, Дейв, — сказала расстроенная молодая
женщина, которая усердно трудилась в сфере
продаж и думала, что делает все правильно. —
Почему я не достигла большего успеха?
Николь была хорошим менеджером по продажам в нашей
компании Likeable Local. Хорошим, но не отличным. Чтобы
узнать причину, по которой она не могла повысить свои
профессиональные качества, мне пришлось послушать ее
в процессе презентации товара.
Я сидел и слушал телефонный разговор Николь с Джоном, владельцем ювелирного магазина во флоридском городке
Бока-Ратон. Это был пожилой джентльмен, относившийся
к соцсетям с сомнением. И Николь прекрасно выстроила
