«да» в ответ на просьбу. Но вы с гораздо большей вероятно-
Т О , О Ч Е М Н Е П Р О С И Ш Ь , Н И К О Г Д А Н Е П О Л У Ч И Ш Ь
161
стью его услышите, если попросите, а не будете ждать, пока
желаемое не свалится прямо вам в руки, как манна небес-ная.
Многие люди так боятся услышать отказ, что ни о чем не
просят. Самое забавное, что они практически гарантируют
себе «нет», не прося о «да».
Примите страх перед «нет». А потом попросите ска-
зать «да».
Николь была хорошим менеджером по продажам, но с одним недостатком: она не просила сказать «да». Пройдя тренинг, она быстро стала одним из лучших менеджеров в нашей компании и удвоила свои зара-
ботки за шесть месяцев. Оказалось,
Наши поставщики
что получать положительный ответ
так радовались
так просто! Нужно было просто об
возврату вложений,
этом попросить.
что некоторые из
Вот еще пример, как простая
них спросили, что
просьба — даже о чем-то, что кажет-
еще мы можем для
них сделать. Мы не
ся безумным и опрометчивым, —
могли пожениться
может добыть вам желанное «да».
во второй раз, по-
Когда мы с Кэрри заключили по-
тому решили осно-
молвку в 2005 году, у нас возникла
вать свою первую
проблема. Я очень хотел большую
компанию.
свадьбу, на которую можно было бы
пригласить всех знакомых, чтобы разделить с ними нашу
радость. Но для такой традиционной нью-йоркской свадьбы
у нас с женой было недостаточно денег.
К счастью для меня, Кэрри, в душе истинный маркетолог, придумала блестящую необычную идею. Мы объединимся
с одной из бейсбольных команд Малой лиги, чтобы организовать тематическую свадьбу. Будем продавать спонсорство
