După ce ai atins acest ţel în primul an, ai putea să o faci în al doilea an şi apoi în al treilea? Ai putea să menţii asta timp de zece ani? Iar răspunsul, desigur, este da. Iar vestea cea mai bună este că atunci când continui să
munceşti pentru tine însuţi, devine din ce în ce mai uşor să ajungi din ce în ce mai bun odată cu trecerea săptă-mânilor şi lunilor.
Prin Legea Acumulării sau Legea Perfecţionării Gra-duale, după douăsprezece luni, vei fi cu 26 la sută mai bun. Dacă ai continua să te perfecţionezi cu 26 la sută pe an, după zece ani, făcând un calcul, ai fi cu 1 004 la sută
mai productiv. Venitul tău ar creşte în aceeaşi măsură.
Această formulă funcţionează – dacă o aplici.
Şapte paşi spre vârf
Iată cei şapte paşi în formula de 1 000 la sută:
Pasul 1: Trezește-te cu două ore înainte de prima ta
întâlnire, sau înainte de a trebui să fii la muncă.
NU scuzelor! 113
Investeşte prima oră în tine însuţi citind ceva educaţional, motivaţional sau spiritual. Aşa cum a spus cândva Henry Ward Beecher: „Prima oră este cârma zilei.”
Când te trezeşti şi investeşti prima oră în tine însuţi, te pregăteşti mental să ai o zi excelentă. Vei fi mai pozitiv, alert, creativ şi productiv toată ziua atunci când îţi începi ziua investind prima oră în tine însuţi.
Dacă citeşti din domeniul tău o oră pe zi, asta va însemna o carte pe săptămână. O carte pe săptămână va însemna cincizeci de cărţi pe an. De vreme ce adultul obişnuit citeşte mai puţin de-o carte de nonficţiune pe an, dacă ai citi cincizeci de cărţi din domeniul tău în fiecare an, crezi că asta ţi-ar oferi un avantaj în profesia ta?
Crezi că te-ar propulsa înaintea tuturor celorlalţi din afacerea ta? Bineînţeles că ar face-o!
Dacă citeşti cincizeci de cărţi pe an timp de zece ani, asta ar însemna 500 de cărţi care te-ar ajuta să-ţi îmbunătăţeşti productivitatea, performanţa şi venitul. Cel puţin, vei avea avea nevoie de o casă mai mare ca să îţi ţii cărţile. Şi vei fi capabil să ţi-o permiţi!
Să citeşti o oră pe zi din domeniul tău te va face o autoritate naţională în trei până la cinci ani. Numai asta îţi poate aduce creşterea de 1 000 la sută de-a lungul carierei tale.
Pasul 2:Rescrie-ţi ţelurile, zilnic. Ia un caiet cu spirală
şi rescrie ţelurile tale majore la timpul prezent în fiecare dimineaţă înainte de a începe ziua, fără a te uita înapoi la ce ai scris în ziua precedentă. Această scriere şi rescriere este procesul de a programa instrucţiuni în mecanismul de ghidare al minţii tale.
114 Brian Tracy
Când îţi rescrii cele zece ţeluri în fiecare dimineaţă, vei continua să vezi şi să te gândeşti toată ziua la oportunităţi prin care poţi atinge aceste ţeluri. Vei deveni mai focalizat, mai canalizat şi cu o direcţie mai bună. Vei fi mai conştient de scopul tău şi mai hotărât. Şi-ţi vei atinge ţelurile mult mai repede decât dacă ar fi doar dorinţe
care plutesc prin mintea ta.
Să-ţi scrii şi rescrii ţelurile în fiecare zi îţi poate aduce creşterea de 1 000 la sută a venitului în următorii zece ani.
Pasul 3: Plănuiește fiecare zi în avans. Fă o listă şi stabileşte priorităţile pentru munca ta înainte de a începe.
Abilitatea ta de a stabili priorităţi şi de a alege cel mai important lucru pe care-l poţi face în orice moment este cheia pentru a-ţi organiza viaţa şi a-ţi dubla productivitatea. (Vom vorbi în detaliu despre tehnici de gestionare a timpului în capitolul 12.)
Să munceşti pentru priorităţile tale de top îţi poate creşte venitul cu 1 000 la sută în zece ani şi este probabil imposibil să-l atingi fără această măsură.
Pasul 4: Disciplinează-te să te concentrezi cu fermita-
te asupra unui lucru. Alege cel mai important lucru pe care-l poţi face zilnic. Apoi începe-l degrabă şi munceşte la el până când este sută la sută complet. Abilitatea ta de a te focaliza şi concentra, când o dezvolţi şi o şlefuieşti încât devine un obicei, îţi va permite de una singură să-ţi
dublezi productivitatea, performanţa şi randamentul în următoarea lună – şi-ţi va aduce creşterea de 1 000 la sută în zece ani.
NU scuzelor! 115
Pasul 5: Ascultă programe audio educaţionale la vo-
lanul mașinii. Afaceristul obişnuit care conduce petrece între 500 şi 1 000 de ore pe an la volanul maşinii.
Când îţi transformi maşina într-o „universitate pe roţi”
sau o „sală de clasă mobilă”, obţii echivalentul educaţional al unui întreg semestru universitar, sau chiar a două, în timp ce conduci.
Mulţi oameni au trecut de la sărăcie la bogăţie ascultând pur şi simplu programe audio educaţionale în maşinile lor în timp ce conduceau dintr-un loc în altul. Ai putea face la fel. Asta ţi-ar putea aduce creşterea de 1 000 la sută.
Pasul 6: Două întrebări magice după fiecare întâlnire
sau eveniment. În primul rând, întreabă-te: „Ce am făcut corect?” Apoi, întreabă-te: „Ce-aş face diferit?”
Prima întrebare, „Ce am făcut corect?”, te forţează
să priveşti în ansamblu şi să îţi reaminteşti lucrurile corecte pe care le-ai făcut în acea ultimă întâlnire, prezentare sau eveniment, chiar dacă nu a fost de succes.
Scrie-le pe hârtie.
A doua întrebare, „Ce-aş face diferit?”, te forţează să
