Când vii cu o oră mai devreme, munceşti la prânz şi rămâi o oră peste program, adaugi trei ore complet productive zilei tale. Pentru că nu există întreruperi când munceşti în aceste intervale, vei realiza de fapt de două
sau trei ori mai mult decât ai face-o în timpul altor ore de muncă, atunci când eşti constant întrerupt de alţi oameni şi alte apeluri.
De fapt, îţi poţi dubla sau tripla productivitatea, performanţa şi randamentul adăugând pur şi simplu aceste trei ore zilei tale de muncă. Cea mai bună veste e că venind mai devreme şi plecând mai târziu nu pierzi nimic. Eviţi doar blocările în trafic şi încetinirile pe care majoritatea oamenilor le au pe drumul spre şi de la muncă.
Formula patruzeci plus
Pentru a reuşi mai rapid la muncă, foloseşte „Formula patruzeci plus”. Această formulă spune că îţi poţi da seama unde vei fi peste cinci ani de-acum înainte uitându-te la numărul de ore muncite astăzi pe lângă cele patruzeci de ore în fiecare săptămână.
Dacă tot ce faci este să munceşti doar cele patruzeci de ore obişnuite pe care le munceşte toată lumea, nu vei face decât să supravieţuieşti. Creşterile tale anuale vor fi
NU scuzelor! 157
de 3 sau 4 la sută. Vei avea o „slujbă”, dar venitul tău va creşte în aceeaşi măsură cu veniturile celorlalţi.
Atunci când munceşti mai mult de patruzeci de
ore, îţi oferi un avantaj faţă de majoritatea celorlalţi oameni din compania ta - şi din afacerea ta. Fă-ţi un obicei
din a munci mai mult decât munca pentru care eşti plătit. Autodisciplinează-te să îndeplineşti mai mult decât ceea ce primeşti. Fiecare oră pe care o munceşti peste patruzeci pe săptămână este o investiţie în succesul tău viitor.
Cel mai bine plătiţi oameni din America, în fiecare domeniu, muncesc între cincizeci şi şaizeci de ore pe săptămână. În medie, persoana care a ajuns milionară
pe cont propriu munceşte cincizeci şi nouă de ore pe săptămână. Asta echivalează cu cinci zile de douăsprezece ore sau şase zile de zece ore. Majoritatea oamenilor de succes, la începutul carierei lor, au muncit şase zile pe săptămână – uneori şapte. Mai mult decât atât, ei au
muncit tot timpul cât au fost la serviciu. Nu au pierdut timpul. Şi-au dat seama că, pentru a culege o recoltă
bună mai târziu în cariera lor, ei trebuiau să semene multe seminţe în primăvara carierei lor.
Ca să te prindă rolul de minune,
îmbracă-te pentru succes
În final, trebuie să te autodisciplinezi să te prindă rolul.
Aminteşte-ţi, „cine se aseamănă se adună”. Când vine vorba de prezentare, asta înseamnă că oamenilor le place să-i promoveze pe alţii care arată ca ei. Şefii tăi sunt foarte sensibili la înfăţişarea personalului lor. Le place
158 Brian Tracy
să promoveze oameni pe care sunt mândri să-i prezinte prietenilor şi colegilor. Asigură-te că te îmbraci şi te aranjezi într-un mod în care şeful tău ar fi mândru să te scoată la masă şi să te prezinte celorlalţi ca fiind un reprezentant al companiei lui sau a ei.
În fiecare dimineaţă înainte de a merge la serviciu, uită-te în oglindă şi întreabă-te: „arăt ca unul dintre oamenii de top din domeniul meu?” Dacă nu, întoarce-te şi schimbă-te până când arăţi ca unul dintre oamenii de top din activitatea ta.
Învaţă să te îmbraci pentru succes. Citeşte cărţi şi articole sau cere sfatul altora. Uită-te la oamenii care au cel mai mult succes în activitatea ta şi îmbracă-te aşa cum o fac ei. Îmbracă-te de parcă ai fi cu două poziţii mai sus în ierarhie. Aminteşte-ţi că 95 la sută din prima impresie pe care o faci altor oameni va fi determinată de îmbrăcămintea ta şi de modul în care te aranjezi. Asigură-te că prima impresie - şi apoi a doua şi a treia– sunt în concordanţă cu mesajul pe care vrei să-l transmiţi.
Mulţi oameni muncesc întreaga lor viaţă fără să-şi dea seama că, depunând un pic mai mult efort, muncind un pic mai intens şi focalizându-se pe sarcinile cu valoare mai mare, ei ar putea deveni unul dintre cei mai valoroşi oameni din organizaţiile lor. Când te autodisciplinezi să îmbunătăţeşti încontinuu valoarea contribuţiei tale în compania ta, îţi vei asigura cariera foarte repede şi îţi vei garanta practic un viitor minunat.
În capitolul următor, vei afla că modul în care te comporţi la muncă îţi determină în mod firesc ascensiu-nea spre leadership şi vei vedea cum autodisciplina este esenţială pentru a-ţi îndeplini potenţialul ca lider.
NU scuzelor! 159
Exerciţii de acţiune:
1. Ia azi decizia de a deveni unul dintre cei 20 la sută oameni de top din compania ta - şi industria ta. Ce ar trebui să faci sau ce ai putea tu să faci diferit?
2. Alcătuieşte o listă cu tot ce faci la slujba ta şi apoi identifică cele trei sarcini care aduc cea mai mare valoare muncii şi companiei tale.
3. Stabileşte un nou program de muncă pentru tine şi începe devreme, munceşte din greu şi rămâi până târziu, până devine un obicei.
4. Identifică cele mai importante rezultate pe care te aştepţi să le obţii în slujba ta şi apoi munceşte pentru ele toată ziua.
5. Stabileşte care este cel mai bine îmbrăcată şi aranjată
persoană în compania ta şi apoi hotărăşte-te să o foloseşti drept model de urmat pentru propria înfăţişare.
6. Decide azi că de-acum înainte vei munci efectiv tot timpul petrecut la serviciu şi că vei dezvolta reputaţia celei mai muncitoare persoane din compania ta.
7. Dezvoltă un simţ al urgenţei. Hotărăşte-te să te mişti repede când ţi se dă o sarcină sau o oportunitate. Asta îţi poate schimba viaţa.
Capitolul 9
Autodisciplina
şi leadership-ul
Nimic nu este mai dăunător serviciului militardecât neglijarea disciplinei; căci disciplina estecea care, mai mult decât efectivul, îi conferă uneiarmate superioritate în faţa alteia.
– GEORGE WASHINGTON
