produse secundare de care, la un moment dat, fabricile trebuie să se debaraseze.
De-a lungul anilor, prin progresele înregistrate de știință, aceste produse secundare sunt adesea transformate în produse noi care pot fi vândute. Multe dintre produsele secundare care erau cândva aruncate pot fi acum transformate în produse folositoare; așadar, folosindu-se din ce în ce mai multe produse secundare, rămâne din ce în ce mai puțin material de aruncat.
Uneori se mai poate întâmpla ca produsul secundar al unui proces de producție să fie chiar mai profitabil decât produsul principal.
Decenii întregi, Bayer Chemical Corporation din Germania a generat cantități enorme de acid acetilsalicilic, în procesul de producție a altor produse chimice.
Acest acid, sub formă de pudră cristalizată, era adunat în mormane mari în afara fabricii, înainte de a fi ridicat pentru a fi aruncat.
Mai multe luni la rând, un director executiv de la Bayer a observat, privind pe fereastră, că mulți dintre angajații care veneau la muncă luni dimineața se opreau să ia mici cantități din pulberea cristalină, pe care o înghițeau.
Când au fost întrebați de ce procedează astfel, au răspuns că pudra este un analgezic perfect, care le potolește durerile de cap și durerile musculare provocate fie de prea multă muncă, fie de prea multă băutură la sfârșit de săptămână.
Aceasta a condus la descoperirea remarcabilelor proprietăți ale substanței pe care Bayer a transformat-o în marcă înregistrată sub numele de aspirină.
Astăzi, aspirina de la Bayer este unul dintre cele mai cunoscute și mai profitabile remedii pentru toate problemele; mai mult, poate fi vândută fără rețetă, în toată
lumea. Aspirina i-a adus companiei Bayer o avere, multe miliarde de dolari, foarte probabil mult mai multe decât profitul obținut pentru substanța chimică
originară al cărei produs secundar era aspirina.
Produsul secundar personal
În viața ta, timpul liber este tot un produs secundar. Folosindu-l inteligent, în loc să-l risipești sau să-l arunci pe geam, îți poți crește valoarea, poți fi plătit mai bine sau chiar poți deveni unul dintre oamenii de top din domeniul tău de activitate.
Timpul liber este adevăratul produs secundar al vieții aglomerate din ziua de astăzi.
Dacă duci o viață obișnuită, atunci ai aproximativ patru ore pe zi pe care le poți folosi la discreție și probabil încă 16 ore disponibile în weekend.
Modul în care îți petreci acest timp liber îți determină în mare parte viitorul și realizările din lunile și anii care urmează.
Când investești continuu produsul secundar, adică timpul liber, învățând idei noi sau dezvoltându-ți capacități noi, atunci, printr-un proces misterios, aceste cunoștințe și competențe suplimentare se întrepătrund cu baza reprezentată de aptitudinile anterioare, permițându-ți să îți multiplici rezultatele și, în cele din urmă, să câștigi mult mai mult decât cei din jur.
Transformă-te într-un salariat extrem de bine plătit Regula 80/20 susține că 20% dintre cei care lucrează într-un anumit domeniu câștigă 80% din banii plătiți în sectorul respectiv. Ai mai auzit asta, însă ai făcut vreun calcul pe hârtie, ca să vezi ce înseamnă?
Imaginează-ți că într-o companie lucrează 100 de angajați și că fondul total de salarii pentru o lună este de un milion de dolari. Însă primii 20% dintre angajați, 20 de persoane, câștigă 80% din total, adică 800 000 de dolari. Ceilalți 80 de angajați, 80%, câștigă 200 000 de dolari.
Calculând mai departe vei descoperi că venitul mediu al primilor 20% dintre angajați este de 40 000 de dolari de persoană (800 000 de dolari împărțiți la 20).
Venitul mediu al celor 80% de jos este de 2 500 de dolari de persoană (200 000
de dolari împărțiți la 80).
Care este raportul de venit între cei care câștigă mult și cei care câștigă puțin?
40 000 de dolari împărțiți la 2 500 de dolari egal de 16 ori mai mult venit pentru aceleași ore de muncă, opt pe zi.
Peste tot în lume funcționează acest principiu. Persoanele din primele 20%
câștigă în medie de 16 ori salariul mediu al ultimelor 80%. Fără să mai menționăm că primii 20% din primii 20% (primii 4%) câștigă cu mult, mult mai mult.
Povestea mea
Când aveam 24 de ani și, cu pantofii mei cu găuri în talpă, mă chinuiam să-mi fac intrarea în domeniul vânzărilor în calitate de comis-voiajor, un astfel de vânzător m-a întrebat dacă am auzit de regula 80/20 – primii 20% din domeniul vânzărilor câștigă 80% din venituri.
Nu auzisem niciodată de această statistică, denumită și principiul Pareto. Însă în momentul acela mi-a picat fisa, aveam de ales. Puteam câștiga ceva, acolo, sau puteam câștiga mult. În perioada aceea câștigam puțin, foarte puțin. Așa că m-am hotărât că voi face tot ce-mi stă în putere să ajung printre primii 20%.
Acea decizie mi-a schimbat viața. Începând din acea zi, am întrebat în mod constant oameni de succes ce anume fac diferit față de mine. Am citit cărți scrise de oameni de succes. Am ascultat emisiuni radio despre succes și vânzări, înregistrate de oameni de succes. Am participat la seminare organizate de oameni de succes, în care aceștia explicau exact ceea ce făcuseră ei pentru a se ridica de jos și a ajunge în partea de sus a clasamentelor.
Un aspect pe care l-am prins relativ devreme a fost acela că toți cei din top 20%
au început din pătura cea mai de jos, din ultimii 20%. Toți cei care acum o duc bine au dus-o cândva foarte rău. Aproape toți oamenii bogați au fost cândva extrem de săraci. Momentul decisiv în viețile acestor oameni a fost atunci când s-au hotărât să devină unii dintre cei mai buni în domeniul lor.
Așadar, ia astăzi decizia de a deveni membrul păturii superioare formate din
primii 20% din domeniul tău de activitate. Dacă ești deja în top 20%, ia decizia să fii în top 10%.
Stabilește-ți un scop clar
Nu poți lovi o țintă pe care nu o vezi. Nu poți atinge un scop atât timp cât nu știi care este acela. Indiferent de domeniul tău de activitate, află cât câștigă primii 20%. Apoi stabilește-ți nivelul lor de venit ca scop inițial.
Iată vestea bună. De îndată ce ai hotărât să fii printre primii 20% din domeniul tău, nimic și nimeni nu te mai poate opri – cu singura condiție să nu cedezi tu.
Propria determinare este mai puternică decât orice altă influență.
Ia o decizie! N-am întâlnit pe nimeni, nicăieri în lume (120 de țări), care să
eșueze în a-și atinge scopul de a ajunge în top 20% după ce a luat decizia pe viață și pe moarte de a face tot ce este necesar pentru a obține acest lucru.
